Como Encontrar Ex-Funcionários de uma Empresa no LinkedIn

As empresas geralmente destacam sua equipe atual no LinkedIn, mas o verdadeiro ouro muitas vezes está nas pessoas que já trabalharam lá. Um ex-funcionário pode te contar:

• Como realmente é fazer parte daquela empresa
• Eles podem se tornar conexões valiosas para sua busca de emprego
• Às vezes, eles até se transformam em futuros clientes ou parceiros.

Por isso, aprender como encontrar ex-funcionários de uma empresa no LinkedIn é uma habilidade útil. Ferramentas como o LinkedIn social listening também podem ajudar você a rastrear e identificar essas conexões valiosas de forma sistemática.

Por Que Buscar Ex-Funcionários no LinkedIn?

Antes das técnicas de busca, vamos entender por que localizar ex-funcionários é importante:

Para Recrutadores e Especialistas em Aquisição de Talentos

• Desenvolvimento de Talentos: Ex-funcionários de empresas específicas já são treinados e possuem conjuntos de habilidades e conhecimento do setor desejáveis
• Avaliação de Fit Cultural: Ex-funcionários de empresas com valores semelhantes se adaptam mais facilmente à sua organização
• Inteligência Competitiva: Eles ajudam a obter insights sobre padrões de desenvolvimento de talentos e rotatividade dos concorrentes

Para Profissionais de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Oportunidades de Apresentação Calorosa: Ex-funcionários fornecem caminhos para empresas-alvo
• Inteligência de Conta: Ex-funcionários oferecem insights valiosos sobre processos de tomada de decisão em empresas prospectadas
• Alcance Expandido da Rede: Construir relacionamentos com ex-funcionários aumenta o valor da sua rede

Para Candidatos a Emprego

• Informações Internas: Ex-funcionários fornecem feedback honesto sobre a cultura e condições de trabalho da empresa
• Oportunidades de Indicação: Ex-funcionários são a melhor maneira de conseguir uma entrada lateral na empresa dos seus sonhos. Eles também podem estar dispostos a indicá-lo para a empresa atual deles
• Perspectiva de Carreira: Ver para onde ex-funcionários foram pode também ajudá-lo a mapear sua potencial trajetória de carreira.

Técnicas Básicas de Busca no LinkedIn

Usando a Barra de Busca do LinkedIn

Uma abordagem mais direcionada envolve os filtros nativos do LinkedIn:

1. Clique na barra de busca e selecione "Pessoas" no menu suspenso

2. Clique em "Todos os filtros"

3. Role até "Empresa anterior" e insira o nome da empresa

4. Aplique filtros adicionais como localização, setor ou cargo conforme necessário

5. Clique em "Mostrar resultados"

Este método é mais eficaz, mas ainda tem limitações dependendo do nível da sua assinatura do LinkedIn.

Como Abordar Ex-Funcionários

Ao contatar ex-funcionários, siga estas práticas:

1. Personalize Seu Pedido de Conexão:

Olá [Nome], percebi que você trabalhou anteriormente na [Empresa]. Estou pesquisando o setor e valorizaria sua perspectiva. Você estaria aberto a nos conectarmos?

2. Seja Claro Sobre Sua Intenção:

• Declare seu propósito honestamente
• Explique o benefício mútuo da conexão
• Evite mensagens genéricas que pareçam automatizadas

3. Ofereça Valor Primeiro:

• Compartilhe insights relevantes do setor
• Forneça recursos úteis
• Faça apresentações que possam beneficiá-los

4. Respeite os Limites:

• Aceite se alguém recusar se conectar ou compartilhar informações
• Não pressione por detalhes sensíveis ou confidenciais
• Mantenha a cortesia profissional em todos os momentos

LinkedIn Sales Navigator: A Solução Premium

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta paga que oferece capacidades de busca avançadas, tornando significativamente mais fácil encontrar ex-funcionários.

Configurando Buscas Avançadas no Sales Navigator

1. Faça login no Sales Navigator (requer assinatura)

2. Clique em "Busca Avançada" na barra de navegação superior

3. Em "Empresa Anterior", insira o nome da organização

4. Aplique filtros adicionais como:

• Setor
• Geografia
• Anos de experiência
• Função profissional
• Nível de senioridade

1. Salve sua busca para uso futuro e configure alertas para novas correspondências

Benefícios do Sales Navigator para Pesquisa de Ex-Funcionários

• Precisão de Busca Aprimorada: Filtragem mais precisa de ex-funcionários
• Buscas Salvas: Salve buscas complexas e receba atualizações regulares
• Acesso Estendido à Rede: Visualize mais perfis fora das suas conexões diretas
• Créditos de InMail: Capacidades de mensagem direta para perfis fora da sua rede
• Insights da Empresa: Dados adicionais sobre mudanças organizacionais que podem indicar movimentações de funcionários

Criando uma Abordagem Sistemática para Pesquisa de Ex-Funcionários

Siga este processo estruturado para obter resultados máximos:

Passo 1: Defina Seus Objetivos de Busca

Antes de buscar, pergunte a si mesmo o que você está procurando, pois descobrir as coisas depois de já ter entrado em contato com alguém é perda de tempo

O que descobrir?:

• Cargos ou departamentos específicos
• Faixas de nível de experiência
• Períodos na empresa
• Localizações geográficas atuais
• Transições de setor

Passo 2: Crie um Sistema de Rastreamento

Se você é candidato a emprego, rastreie sua busca ou use ferramentas que automatizam isso como a ferramenta de social listening da OutXAI:

• Crie uma planilha com informações de contato e anotações
• Registros no CRM se você é de vendas
• Sistema de marcação dentro do LinkedIn

Passo 3: Implemente Rotinas de Busca Regulares

• Use a OutXAI para facilitar buscas rotineiras com suas opções de filtragem avançada, você pode economizar seu tempo significativamente
• Configure alertas pelo Sales Navigator para notificações automáticas

Além do LinkedIn: Métodos de Pesquisa Complementares

Embora o LinkedIn seja poderoso, complementar sua pesquisa pode gerar resultados mais abrangentes:

Grupos de Alumni Corporativos

Muitas empresas têm redes de alumni formais ou informais:

• Busque por "[Nome da Empresa] Alumni" no LinkedIn, Facebook ou outras plataformas
• Procure sites dedicados de alumni para corporações maiores
• Verifique associações profissionais relacionadas ao setor da empresa

Listas de Participantes de Eventos do Setor

• Revise listas de participantes de conferências do setor
• Verifique escalações de palestrantes de webinars e eventos relevantes
• Examine diretórios de membros de associações profissionais

De acordo com um relatório da Deloitte, 76% das empresas agora veem seus alumni como extensões significativas de sua força de trabalho, com muitas criando programas formais de alumni que podem ser aproveitados para pesquisa.

Exemplo da Vida Real:

Uma empresa de tecnologia de médio porte queria expandir sua equipe de engenharia com desenvolvedores experientes de um concorrente específico. Então, usaram o LinkedIn Sales Navigator, a partir do qual identificaram 37 ex-funcionários que haviam saído do concorrente nos últimos dois anos.

Sua abordagem sistemática ajudou a:

1. Categorizar os ex-funcionários do concorrente por especialização e senioridade.
2. Criar mensagens de abordagem personalizadas que destacam semelhanças entre suas funções anteriores e as novas potenciais
3. Estabelecer um programa de indicação de ex-funcionários com incentivos

Tudo isso resultou em:

• Taxa de resposta de 62% em comparação com a abordagem inicial
• 14 entrevistas no total a serem realizadas
• 8 contratações bem-sucedidas de alto potencial feitas em três meses
• Redução de 40% nos custos de recrutamento em comparação com canais tradicionais

Este caso demonstra a eficácia de buscas direcionadas no LinkedIn para aquisição de talentos quando executadas de forma pensada.

Ferramentas para Aprimorar Sua Experiência de Busca no LinkedIn

Diversas ferramentas de terceiros podem complementar as capacidades nativas de busca do LinkedIn:

Ferramentas Auxiliares do LinkedIn

• OutXAI: Especializada em automatizar a abordagem de prospectos identificados
• Dux-Soup: Automatiza certas ações do LinkedIn como visitas a perfis
• LinkedHelper: Facilita o gerenciamento de conexões e abordagem
• Phantombuster: Fornece capacidades de automação para diversas tarefas do LinkedIn

Ferramentas de Organização de Dados

• Airtable: Crie bancos de dados personalizados dos seus achados de pesquisa
• HubSpot: Rastreie relacionamentos e comunicação com ex-funcionários
• Zapier: Automatize fluxos de trabalho entre o LinkedIn e outras plataformas

Ao usar ferramentas de automação, certifique-se de que você está em conformidade com os termos de serviço atuais do LinkedIn para evitar restrições de conta.

Conclusão

Encontrar ex-funcionários no LinkedIn é uma arte, selecionando com precisão aqueles funcionários de alto valor combinado com as abordagens explicadas neste post, você pode construir relacionamentos valiosos e obter insights que permaneceriam inacessíveis de outra forma.

Os profissionais mais bem-sucedidos desenvolvem abordagens sistemáticas e consistentes para pesquisa de ex-funcionários utilizando ferramentas de automação como o Social Listening da OutXAI ou N8N, em vez de realizar buscas pontuais.

Então, se você está recrutando, tentando vender, ou simplesmente buscando construir sua rede profissional, encontrar efetivamente a pessoa certa lhe dará uma vantagem competitiva significativa no cenário de negócios atual, orientado por networking.

Próximos Passos para Melhorar Seu Networking no LinkedIn

• Revise seu perfil atual do LinkedIn para garantir que ele o apresenta profissionalmente antes de realizar abordagens
• Desenvolva modelos de mensagem personalizados para diferentes tipos de abordagem a ex-funcionários
• Considere fazer upgrade para o LinkedIn Premium ou Sales Navigator se você realizará pesquisas regulares
• Participe de grupos relevantes do setor onde ex-funcionários de suas empresas-alvo possam estar
• Crie um cronograma para pesquisa sistemática de ex-funcionários como parte da sua rotina de desenvolvimento profissional

Ao implementar essas estratégias de forma consistente, você transformará o LinkedIn de uma simples rede profissional em uma poderosa plataforma de inteligência e construção de relacionamentos que gera resultados tangíveis para o negócio.