كيفية العثور على الموظفين السابقين لشركة على LinkedIn

الشركات عادةً تبرز فريقها الحالي على LinkedIn، لكن الكنز الحقيقي غالباً يكمن في الأشخاص الذين عملوا هناك سابقاً. الموظف السابق يمكن أن يخبرك:

• كيف هو العمل فعلاً داخل تلك الشركة
• يمكن أن يصبحوا علاقات قيّمة لبحثك عن وظيفة
• أحياناً يتحولون إلى عملاء أو شركاء مستقبليين.

لهذا السبب فإن تعلم كيفية العثور على الموظفين السابقين لشركة على LinkedIn هو مهارة مفيدة. أدوات مثل الاستماع الاجتماعي على LinkedIn يمكن أن تساعدك أيضاً في تتبع وتحديد هذه العلاقات القيّمة بشكل منهجي.

لماذا تبحث عن الموظفين السابقين على LinkedIn؟

قبل تقنيات البحث، دعنا نفهم لماذا العثور على الموظفين السابقين مهم:

لمتخصصي التوظيف واستقطاب المواهب

• تطوير المواهب: الموظفون السابقون في شركات محددة مدرّبون بالفعل ويمتلكون مهارات مرغوبة ومعرفة بالمجال
• تقييم التوافق الثقافي: الموظفون السابقون من شركات بقيم مماثلة يتأقلمون بسهولة أكبر مع مؤسستك
• الذكاء التنافسي: يساعدون في اكتساب رؤى حول أنماط تطوير المواهب ومعدل الدوران لدى المنافسين

لمحترفي المبيعات وتطوير الأعمال

• فرص التقديم الدافئ: يوفر الموظفون السابقون طرقاً للدخول إلى الشركات المستهدفة
• ذكاء الحسابات: يقدم الموظفون السابقون رؤى قيّمة حول عمليات اتخاذ القرار في الشركات المستهدفة
• توسيع نطاق الشبكة: بناء علاقات مع الموظفين السابقين يزيد من قيمة شبكتك

للباحثين عن عمل

• معلومات من الداخل: يقدم الموظفون السابقون تقييماً صادقاً حول ثقافة الشركة وظروف العمل
• فرص الإحالة: الموظفون السابقون هم أفضل طريقة للحصول على دخول جانبي إلى شركة أحلامك. قد يكونون مستعدين لإحالتك إلى شركتهم الحالية أيضاً
• رؤية المسار المهني: رؤية أين ذهب الموظفون السابقون يمكن أن يساعدك في رسم مسارك المهني المحتمل.

تقنيات البحث الأساسية على LinkedIn

استخدام شريط البحث في LinkedIn

نهج أكثر استهدافاً يتضمن فلاتر LinkedIn المدمجة:

1. انقر على شريط البحث واختر "الأشخاص" من القائمة المنسدلة

2. انقر على "جميع الفلاتر"

3. مرّر لأسفل إلى "الشركة السابقة" وأدخل اسم الشركة

4. أضف فلاتر إضافية مثل الموقع أو المجال أو المسمى الوظيفي حسب الحاجة

5. انقر على "إظهار النتائج"

هذه الطريقة أكثر فعالية لكن لا تزال لها قيود تعتمد على مستوى اشتراكك في LinkedIn.

كيفية التواصل مع الموظفين السابقين

عند التواصل مع الموظفين السابقين، اتبع هذه الممارسات:

1. خصّص طلب الاتصال:

مرحباً [الاسم]، لاحظت أنك عملت سابقاً في [الشركة]. أنا أبحث في هذا المجال وأقدّر وجهة نظرك. هل تكون مستعداً للتواصل؟

2. كن واضحاً بشأن هدفك:

• اذكر هدفك بصدق
• اشرح الفائدة المتبادلة من التواصل
• تجنب الرسائل العامة التي تبدو آلية

3. قدّم قيمة أولاً:

• شارك رؤى مجال ذات صلة
• قدّم موارد مفيدة
• قم بتقديم تعريفات قد تفيدهم

4. احترم الحدود:

• تقبّل إذا رفض شخص ما التواصل أو مشاركة المعلومات
• لا تضغط للحصول على تفاصيل حساسة أو سرية
• حافظ على اللباقة المهنية في جميع الأوقات

LinkedIn Sales Navigator: الحل المتميز

LinkedIn Sales Navigator هو أداة مدفوعة تقدم إمكانيات بحث متقدمة، مما يسهّل بشكل كبير العثور على الموظفين السابقين.

إعداد عمليات البحث المتقدمة في Sales Navigator

1. سجّل الدخول إلى Sales Navigator (يتطلب اشتراكاً)

2. انقر على "البحث المتقدم" في شريط التنقل العلوي

3. تحت "الشركة السابقة"، أدخل اسم المؤسسة

4. أضف فلاتر إضافية مثل:

• المجال
• الموقع الجغرافي
• سنوات الخبرة
• الوظيفة
• المستوى الوظيفي

1. احفظ بحثك للاستخدام المستقبلي وأعد تنبيهات للنتائج الجديدة

فوائد Sales Navigator للبحث عن الموظفين السابقين

• دقة بحث محسّنة: تصفية أكثر دقة للموظفين السابقين
• عمليات بحث محفوظة: احفظ عمليات البحث المعقدة واحصل على تحديثات منتظمة
• وصول موسّع للشبكة: عرض المزيد من الملفات الشخصية خارج اتصالاتك المباشرة
• رصيد InMail: إمكانيات الرسائل المباشرة للملفات الشخصية خارج شبكتك
• رؤى الشركة: بيانات إضافية حول التغييرات التنظيمية التي قد تشير إلى تحركات الموظفين

إنشاء نهج منهجي للبحث عن الموظفين السابقين

اتبع هذه العملية المنظمة للحصول على أقصى النتائج:

الخطوة 1: حدد أهداف البحث

قبل البحث، اسأل نفسك عما تبحث عنه لأن اكتشاف الأمور بعد التواصل مع شخص ما هو إضاعة للوقت

ما الذي يجب تحديده؟:

• أدوار أو أقسام محددة
• نطاقات مستوى الخبرة
• فترات العمل في الشركة
• المواقع الجغرافية الحالية
• التحولات بين المجالات

الخطوة 2: إنشاء نظام تتبع

إذا كنت باحثاً عن عمل، تتبع بحثك أو استخدم أدوات تؤتمت ذلك مثل أداة الاستماع الاجتماعي من OutXAI:

• أنشئ جدول بيانات بمعلومات الاتصال والملاحظات
• إدخالات CRM إذا كنت في المبيعات
• نظام وسوم داخل LinkedIn

الخطوة 3: تنفيذ روتين بحث منتظم

• استخدم OutXAI لتسهيل عمليات البحث الروتينية مع خيارات التصفية المتقدمة يمكنك توفير وقتك بشكل كبير
• أعد تنبيهات من خلال Sales Navigator للإشعارات التلقائية

ما بعد LinkedIn: طرق بحث مكمّلة

بينما LinkedIn قوية، فإن تكميل بحثك يمكن أن يعطي نتائج أشمل:

مجموعات خريجي الشركات

العديد من الشركات لديها شبكات خريجين رسمية أو غير رسمية:

• ابحث عن "خريجي [اسم الشركة]" على LinkedIn أو Facebook أو منصات أخرى
• ابحث عن مواقع خريجين مخصصة للشركات الكبرى
• تحقق من الجمعيات المهنية المرتبطة بمجال الشركة

قوائم المشاركين في فعاليات المجال

• راجع قوائم الحضور في مؤتمرات المجال
• تحقق من قوائم المتحدثين في الندوات عبر الإنترنت والفعاليات ذات الصلة
• افحص أدلة عضوية الجمعيات المهنية

وفقاً لتقرير من Deloitte، 76% من الشركات تنظر الآن إلى خريجيها كامتدادات مهمة لقوتها العاملة، حيث يقوم العديد منها بإنشاء برامج خريجين رسمية يمكن الاستفادة منها في البحث.

مثال من الواقع:

شركة تقنية متوسطة الحجم أرادت توسيع فريقها الهندسي بمطورين خبراء من منافس محدد. استخدموا LinkedIn Sales Navigator، ومن خلاله حددوا 37 موظفاً سابقاً غادروا منافسهم خلال العامين الماضيين.

ساعدهم نهجهم المنهجي في:

1. تصنيف الموظفين السابقين للمنافس حسب تخصصهم ومستواهم الوظيفي.
2. إنشاء رسائل تواصل مخصصة تبرز التشابهات بين أدوارهم السابقة والمحتملة الجديدة
3. إنشاء برنامج إحالة للموظفين السابقين مع حوافز

كل هذا أسفر عن:

• معدل استجابة 62% مقارنة بالتواصل الأولي
• 14 مقابلة إجمالية
• 8 توظيفات ناجحة عالية الإمكانات خلال ثلاثة أشهر
• تخفيض 40% في تكاليف التوظيف مقارنة بالقنوات التقليدية

هذه الحالة توضح فعالية عمليات البحث المستهدفة على LinkedIn لاستقطاب المواهب عندما تُنفّذ بعناية.

أدوات لتحسين تجربة البحث على LinkedIn

عدة أدوات خارجية يمكن أن تكمّل إمكانيات البحث الأصلية في LinkedIn:

أدوات مساعدة LinkedIn

• OutXAI: متخصصة في أتمتة التواصل مع العملاء المحتملين المحددين
• Dux-Soup: تؤتمت بعض إجراءات LinkedIn مثل زيارات الملفات الشخصية
• LinkedHelper: تسهّل إدارة الاتصالات والتواصل
• Phantombuster: توفر إمكانيات أتمتة لمهام LinkedIn المتنوعة

أدوات تنظيم البيانات

• Airtable: أنشئ قواعد بيانات مخصصة لنتائج بحثك
• HubSpot: تتبع العلاقات والتواصل مع الموظفين السابقين
• Zapier: أتمت سير العمل بين LinkedIn والمنصات الأخرى

عند استخدام أدوات الأتمتة، تأكد من التزامك بشروط خدمة LinkedIn الحالية لتجنب أي قيود على الحساب.

الخلاصة

العثور على الموظفين السابقين على LinkedIn هو فن، اختيار دقيق لأولئك الموظفين ذوي القيمة العالية مع النهج الموضحة في هذا المقال يمكنك بناء علاقات قيّمة والحصول على رؤى ستبقى غير قابلة للوصول بطريقة أخرى.

أنجح المحترفين يطوّرون نهجاً منهجياً ومتسقاً للبحث عن الموظفين السابقين باستخدام أدوات أتمتة مثل الاستماع الاجتماعي من OutXAI أو N8N، بدلاً من إجراء عمليات بحث لمرة واحدة.

سواء كنت توظّف، أو تحاول إجراء مبيعات، أو ببساطة تتطلع لبناء شبكتك المهنية، فإن العثور الفعّال على الشخص المناسب سيمنحك ميزة تنافسية كبيرة في مشهد الأعمال المدفوع بالشبكات اليوم.

الخطوات التالية لتحسين شبكتك على LinkedIn

• راجع ملفك الشخصي الحالي على LinkedIn لتتأكد أنه يقدمك بشكل مهني قبل التواصل
• طوّر قوالب رسائل مخصصة لأنواع مختلفة من التواصل مع الموظفين السابقين
• فكّر في الترقية إلى LinkedIn Premium أو Sales Navigator إذا كنت ستجري بحثاً منتظماً
• انضم إلى مجموعات مجال ذات صلة حيث قد يشارك الموظفون السابقون لشركاتك المستهدفة
• أنشئ جدولاً زمنياً للبحث المنهجي عن الموظفين السابقين كجزء من روتين تطورك المهني

بتطبيق هذه الاستراتيجيات باستمرار، ستحوّل LinkedIn من شبكة مهنية بسيطة إلى منصة قوية للذكاء وبناء العلاقات تحقق نتائج أعمال ملموسة.