كيفية تقديم مقدمة على LinkedIn

هذا الدليل لأي شخص يريد استخدام LinkedIn بالطريقة الصحيحة: المؤسسون، المدراء التنفيذيون، الباحثون عن عمل، المسؤولون عن التوظيف، والمحترفون اليوميون الذين يعرفون أن المقدمات هي شريان الحياة للفرص.

سنغطي أمرين رئيسيين:

الهدف الأساسي: تقديم شخصين أو تقديم نفسك عبر رسائل LinkedIn

LinkedIn هو منصة تواصل مهني. أثمن خطوة يمكنك القيام بها هي إنشاء جسر دافئ بين شخصين يمكنهما مساعدة بعضهما البعض. هذه هي "عملة" رأس المال الاجتماعي.

الهدف الثانوي: تعديل قسم "المقدمة" في ملفك الشخصي

سنتطرق أيضاً لتعديل مقدمة ملفك الشخصي (العنوان الرئيسي، الموقع، إلخ) حتى عندما يطّلع الناس عليك بعد مقدمة، تبدو فعلاً ذا مصداقية.

---

كيف تقدّم مقدمة على LinkedIn؟ الإجابة السريعة

إذا كنت لا تريد التعمق، إليك النسخة المختصرة:

1) اطلب الإذن من كلا الطرفين (الموافقة المزدوجة)

لا مقدمات عمياء. هذا كسل وتطفل ويخلق إحراجاً. تحقق دائماً مع كلا الجانبين أولاً.

2) افتح محادثة جماعية أو شارك ملفاً شخصياً مع سياق

على الكمبيوتر أو الهاتف، إما ابدأ محادثة جماعية أو أرسل ملف شخص آخر مع ملاحظاتك المضافة.

3) قدّم سبباً موجزاً وخطوة تالية واضحة

لماذا تربطهما؟ ماذا عليهما فعله بعد ذلك؟ جملة أو اثنتان تكفي.

4) انسحب بأناقة ودعهما يكملان من هناك

لا تتدخل. لا تدير الأمور. فقط تنحَّ جانباً ودعهما يكملان بشكل خاص.

---

خطوة بخطوة: تقديم شخصين على LinkedIn (الكمبيوتر والهاتف)

الكمبيوتر: ابدأ محادثة جماعية وقدّم كلا الطرفين

• افتح الرسائل
• انقر "رسالة جديدة"
• أضف كلا الشخصين
• اكتب مقدمتك: "[الاسم]، تعرّف على [الاسم]. السبب + الإجراء التالي."
• اضغط إرسال

الكمبيوتر: شارك ملفاً شخصياً داخل رسالة مع سياق

• اذهب إلى ملف الشخص
• انقر "المزيد" > "مشاركة عبر رسالة"
• أضف السياق: "أعتقد أنكما يجب أن تتواصلا لأن..."
• أضف إجراءً تالياً واضحاً

الهاتف: خطوات المحادثة الجماعية ومشاركة الملف الشخصي

نفس التدفق، فقط بضغطات أكثر: الرسائل > محادثة جديدة > أضف كليهما > اكتب مقدمتك. أو الملف الشخصي > مشاركة > أضف السياق.

متى تنقل المقدمة إلى البريد الإلكتروني وكيف تفعلها بنظافة

إذا كان هناك حاجة لتقويمات أو مرفقات أو سير ذاتية أطول - انتقل للبريد الإلكتروني. اكتب:

"أنقلكما للبريد الإلكتروني لتتمكنا من التنسيق." ثم انسحب.

---

آداب الموافقة المزدوجة: لماذا الإذن مهم وكيف تطلبه

المقدمات بدون إذن يمكن أن تأتي بنتائج عكسية. لا تعرف إن كان شخص منفتحاً على أدوار جديدة، أو إن كان له تاريخ مع الشخص الآخر، أو إن كان توقيتك سيئاً.

متى تطلب الإذن ومتى يكون الإشادة العامة مقبولة

• المقدمات الخاصة 1:1 = اطلب الإذن دائماً
• الإشادات العامة (مثل الإشارة لصنّاع محتوى في منشور) = مقبولة عادةً، ما لم تكن حساسة (مثل البحث عن عمل)

الخصوصية والضمائر والقنوات المفضلة والمناطق الزمنية

تحقق من التفاصيل قبل نشر معلومات شخص ما. إذا كانوا يفضلون البريد الإلكتروني أو Slack، احترم ذلك.

قوالب لطلب الموافقة من كل طرف

طلب الموافقة من الشخص الذي تساعده

"مرحباً [الاسم]، أعرف [الاسم الآخر] الذي [السبب]. هل تريد أن أربطكما؟"

طلب الموافقة من الشخص الذي تقدمهم إليه

"مرحباً [الاسم]، جهة اتصال لدي ([الاسم الآخر]) هو/هي [السبب]. هل أنت منفتح/ة لمقدمة سريعة؟"

---

قوالب: مقدمات LinkedIn جاهزة للنسخ واللصق لسيناريوهات شائعة

إليك قوالب عملية لأكثر المواقف شيوعاً:

ربط شخصين للتوظيف (مرشح ← مدير التوظيف)

"مرحباً [المدير]، تعرّف على [المرشح]. [المرشح] هو/هي [جملة واحدة عن الخلفية]. اعتقدت أن هذا قد يكون مناسباً. سأتنحى الآن."

ربط نظيرين لشراكة أو عرض تجريبي

"[الاسم1]، تعرّف على [الاسم2]. كلاكما يعمل على [مشكلة الصناعة]. يستحق محادثة سريعة."

تقديم زميل سابق لصاحب عملك الحالي

"[المدير]، تعرّف على [الزميل السابق]. عملنا معاً في [الشركة]. سجل حافل قوي. اعتقدت أنه يستحق التعارف."

تقديم مستخدم منتج لمدير المنتج

"[مدير المنتج]، هذا/هذه [المستخدم]. يستخدمون [الميزة] بكثافة. قد تكون محادثة رائعة للحصول على ملاحظات."

تقديم شخص لمدير أو مسؤول تنفيذي

"[المسؤول التنفيذي]، تعرّف على [الاسم]. أعتقد أنه/ها يمكن أن يضيف قيمة حول [مجال محدد]."

تقديم شخص لزميل أو قائد فريق

"[الزميل]، هذا/هذه [الصديق]. يستكشفون فرصاً في [المجال]. اعتقدت أنكما قد تتحدثان."

تقديم شخص لجهة اتصال من الخريجين أو عضو مجموعة

"خريج [الجامعة]، تعرّف على [الاسم]. كلاكما يشتركان في [الاهتمام]."

مقدمة متابعة بعد حدث أو مؤتمر

"[الاسم1]، تعرّف على [الاسم2]. كلاكما تحدثتما في [الحدث]. أتابع حتى تتمكنا من الاستمرار."

ضيف بودكاست ← منسق البودكاست

"[المنتج]، هذا/هذه [الضيف]. مؤكد/ة لـ [الحلقة/الموضوع]."

مقدمات قصيرة وعفوية مقابل رسمية (تنويعات اللهجة)

عفوي: "يجب أن تتعرفا على بعض. كلاكما متألق في [المجال]."

رسمي: "اسمحوا لي أن أقدم [الاسم]، الذي لديه [المؤهلات]. أعتقد أن هذا قد يكون ذا قيمة متبادلة."

---

كيف تطلب من شخص أن يقدمك لشخص آخر

متى تطلب، كيف تخفف الطلب، وماذا تتضمن

لا تقل: "هل يمكنك تقديمي لـ [اسم كبير]؟"

قل: "إذا كنت مرتاحاً، هل يمكنك ربطي بـ [الاسم] لـ [سبب محدد]؟"

قوالب الطلب (علاقة مشتركة، خريج، متحدث، مشترٍ)

• مشترك: "رأيت أنك تعرف [الاسم]. هل أنت منفتح لتقديمنا لبعض؟"
• خريج: "لاحظت أنك و[الاسم] كلاكما من [الجامعة]. هل من الممكن أن تربطنا؟"
• متحدث: "أعجبتني ندوتك مع [الاسم]. هل يمكنك تقديمي؟"
• مشترٍ: "إذا رأيت ذلك مناسباً، هل تمانع تقديمي لـ [صاحب القرار]؟"

آداب المتابعة إذا لم يستجب جهة اتصالك

انتظر أسبوعاً. أرسل تذكيراً خفيفاً واحداً. ثم اتركه. لا تلحّ.

---

كيف تقدم نفسك على LinkedIn (ملاحظات، رسائل مباشرة، InMail)

ملاحظة الاتصال: مقدمات مصغرة من 300 حرف (مع أمثلة)

"مرحباً [الاسم]، أعجبني منشورك عن [الموضوع]. أنا [دورك]. أود التواصل."

رسالة InMail باردة: عناوين تُفتح

حافظ على الطابع الإنساني: "سؤال سريع عن [الموضوع]" أو "أعجبتني محاضرتك في [الحدث]."

بعد قبولهم: الرسالة الأولى الصحيحة

بمجرد أن يقبلوا لا تعرض خدماتك. فقط قل شكراً، ثم اطرح سؤالاً واحداً ذا صلة.

قوالب التقديم الذاتي للبحث عن عمل والشراكة والإرشاد

• عمل: "مرحباً [الاسم]، أستكشف [المجال]. هل يمكنني سؤالك عن رأيك في [الموضوع]؟"
• شراكة: "أدير [X]. أعتقد أن هناك تكاملاً مع [شركتهم]. منفتح لمحادثة؟"
• إرشاد: "أعجبني عملك في [المجال]. هل أنت منفتح لمشاركة نصيحة حول [الموضوع]؟"

---

أين تقدم المقدمات على LinkedIn (ومتى)

الرسائل المباشرة والمحادثات الجماعية

الأفضل للمقدمات 1:1 أو 1:2.

ميزة مشاركة الملف الشخصي مع سياق مخصص

جيدة للإحالات السريعة.

المنشورات العامة/الإشادات ومتى تكون مناسبة

استخدمها باعتدال. رائعة للاحتفال بتوظيف أو تعاون أو إطلاق.

المجموعات والأحداث: تسهيل المقدمات على نطاق واسع

إذا كنت تدير مجموعة، يمكنك الإشارة للأعضاء لربطهم.

---

أفضل الممارسات التي تجعل مقدماتك ناجحة

• كن ذا صلة: لا تربط أشخاصاً عشوائيين.
• أضف سياقاً: لماذا تربطهم؟
• كن موجزاً: جملة إلى ثلاث جمل.
• اجعل "لماذا" واضحاً: أظهر التقاطع.
• اذكر خطوة تالية واضحة: "يستحق محادثة" أو "استكشاف التعاون."
• أعطِ خيار انسحاب سهل: "إذا لم يكن الوقت مناسباً، لا مشكلة."
• كن شاملاً: تحقق من الأسماء والضمائر والألقاب.

---

أخطاء شائعة يجب تجنبها

• مقدمات عمياء بدون موافقة
• مشاركة مفرطة للسير الذاتية أو العروض بدون موافقة
• أهداف غامضة بدون سبب واضح
• جعل الأمر عنك بدلاً منهم

---

المتابعة والتتبع: تأكد من نجاح مقدمتك

من تتابع ومتى (إيقاع خفيف)

تحقق مع الشخص الذي كنت تساعده بعد 1-2 أسبوع.

استخدام الإشارات المرجعية أو العلامات أو CRM بسيط لتتبع المقدمات

إذا كنت تقوم بالكثير من المقدمات، تتبعها وإلا ستختفي.

كيف تغلق الحلقة وتوثق النتائج

إذا أدت إلى وظيفة أو صفقة أو مشروع، عد وأقرّ بذلك.

---

متقدم: إيجاد العلاقات المشتركة المناسبة (مع وبدون Sales Navigator)

فلاتر البحث والعلاقات المشتركة وأدوات الخريجين

استخدم فلاتر LinkedIn للعثور على الجامعات والشركات السابقة والمجموعات المشتركة.

سير عمل Sales Navigator والتحذيرات

بحث متقدم، "عرض التجارب المشتركة"، وتكامل CRM. تحذير: لا ترسل رسائل مزعجة.

---

أسئلة شائعة: أهم أسئلتك عن مقدمات LinkedIn

• هل يوجد زر "تقديم" على LinkedIn؟

  ليس بعد الآن. تستخدم المحادثات الجماعية أو مشاركة الملفات الشخصية.

• هل يمكنني إضافة شخص لمحادثة موجودة؟

  نعم، لكن لا تضف أشخاصاً بشكل أعمى.

• هل يجب أن أنتقل للبريد الإلكتروني للمقدمات الأطول؟

  نعم، بمجرد دخول التقويمات والمستندات والسير الذاتية الطويلة.

• ماذا لو لم يستجب أحد الطرفين؟

  لا تجبره. دعه يمضي.

• كم يجب أن تكون رسالة المقدمة طويلة؟

  1-3 جمل.

• هل يمكنني إرفاق سير ذاتية أو عروض في الرسالة الأولى؟

  فقط إذا وافق كلا الطرفين.

• كيف أسحب أو أصحح مقدمة خاطئة؟

  أرسل تصحيحاً سريعاً. تحمّل المسؤولية.