Comment trouver les anciens employés d'une entreprise sur LinkedIn

Les entreprises mettent généralement en avant leur équipe actuelle sur LinkedIn, mais le vrai trésor se trouve souvent chez les personnes qui y ont travaillé auparavant. Un ancien employé peut vous dire :

• Ce que c'est vraiment de faire partie de cette entreprise
• Ils peuvent devenir des connexions précieuses pour votre recherche d'emploi
• Parfois, ils deviennent même de futurs clients ou partenaires.

C'est pourquoi apprendre comment trouver les anciens employés d'une entreprise sur LinkedIn est une compétence utile. Des outils comme l'écoute sociale LinkedIn peuvent également vous aider à suivre et identifier ces connexions précieuses de manière systématique.

Pourquoi rechercher les anciens employés sur LinkedIn ?

Avant les techniques de recherche, comprenons pourquoi localiser les anciens employés est important :

Pour les recruteurs et spécialistes de l'acquisition de talents

• Développement des talents : Les anciens employés d'entreprises spécifiques sont déjà formés et possèdent des compétences et connaissances sectorielles recherchées
• Évaluation de l'adéquation culturelle : Les ex-employés d'entreprises aux valeurs similaires s'adaptent plus facilement à votre organisation
• Intelligence concurrentielle : Ils aident à obtenir des insights sur le développement des talents et les schémas de rotation des concurrents

Pour les commerciaux et développeurs d'affaires

• Opportunités d'introduction chaleureuse : Les anciens employés fournissent des voies d'accès aux entreprises ciblées
• Intelligence de compte : Les ex-employés offrent des insights précieux sur les processus de prise de décision des entreprises prospects
• Portée réseau élargie : Construire des relations avec les anciens employés augmente la valeur de votre réseau

Pour les chercheurs d'emploi

• Informations de l'intérieur : Les anciens employés fournissent des retours honnêtes sur la culture et les conditions de travail de l'entreprise
• Opportunités de recommandation : Les ex-employés sont le meilleur moyen d'obtenir une entrée latérale dans l'entreprise de vos rêves. Ils peuvent aussi être disposés à vous recommander à leur entreprise actuelle
• Aperçu du parcours de carrière : Voir où les anciens employés sont allés ensuite peut aussi vous aider à cartographier votre trajectoire de carrière potentielle.

Techniques de recherche LinkedIn basiques

Utiliser la barre de recherche LinkedIn

Une approche plus ciblée implique les filtres intégrés de LinkedIn :

1. Cliquez sur la barre de recherche et sélectionnez « Personnes » dans le menu déroulant

2. Cliquez sur « Tous les filtres »

3. Descendez jusqu'à « Entreprise passée » et entrez le nom de l'entreprise

4. Appliquez des filtres supplémentaires comme la localisation, le secteur ou l'intitulé de poste selon vos besoins

5. Cliquez sur « Afficher les résultats »

Cette méthode est plus efficace mais a toujours des limites selon votre niveau d'abonnement LinkedIn.

Comment contacter les anciens employés

Lorsque vous contactez d'anciens employés, suivez ces bonnes pratiques :

1. Personnalisez votre demande de connexion :

Bonjour [Nom], j'ai remarqué que vous avez précédemment travaillé chez [Entreprise]. Je fais des recherches sur le secteur et j'apprécierais votre point de vue. Seriez-vous ouvert à nous connecter ?

2. Soyez clair sur votre intention :

• Exposez votre objectif honnêtement
• Expliquez le bénéfice mutuel de la connexion
• Évitez les messages génériques qui semblent automatisés

3. Offrez de la valeur en premier :

• Partagez des insights sectoriels pertinents
• Fournissez des ressources utiles
• Faites des introductions qui pourraient leur être bénéfiques

4. Respectez les limites :

• Acceptez si quelqu'un refuse de se connecter ou de partager des informations
• N'insistez pas pour obtenir des détails sensibles ou confidentiels
• Maintenez une courtoisie professionnelle en tout temps

LinkedIn Sales Navigator : la solution premium

LinkedIn Sales Navigator est un outil payant qui offre des capacités de recherche améliorées, facilitant considérablement la recherche d'anciens employés.

Configurer des recherches avancées dans Sales Navigator

1. Connectez-vous à Sales Navigator (nécessite un abonnement)

2. Cliquez sur « Recherche avancée » dans la barre de navigation supérieure

3. Sous « Entreprise passée », entrez le nom de l'organisation

4. Appliquez des filtres supplémentaires tels que :

• Secteur
• Géographie
• Années d'expérience
• Fonction
• Niveau de séniorité

1. Sauvegardez votre recherche pour une utilisation future et configurez des alertes pour les nouveaux résultats

Avantages de Sales Navigator pour la recherche d'ex-employés

• Précision de recherche améliorée : Filtrage plus précis des anciens employés
• Recherches sauvegardées : Sauvegardez des recherches complexes et recevez des mises à jour régulières
• Accès réseau étendu : Voir plus de profils en dehors de vos connexions directes
• Crédits InMail : Capacités de messagerie directe vers des profils en dehors de votre réseau
• Insights d'entreprise : Données supplémentaires sur les changements organisationnels pouvant indiquer des mouvements d'employés

Créer une approche systématique de la recherche d'anciens employés

Suivez ce processus structuré pour obtenir des résultats maximaux :

Étape 1 : Définir vos objectifs de recherche

Avant de chercher, demandez-vous ce que vous recherchez car comprendre les choses après avoir contacté quelqu'un est une perte de temps.

Que déterminer ?

• Rôles ou départements spécifiques
• Plages de niveau d'expérience
• Périodes passées dans l'entreprise
• Localisations géographiques actuelles
• Transitions sectorielles

Étape 2 : Créer un système de suivi

Si vous êtes chercheur d'emploi, suivez votre recherche ou utilisez des outils qui automatisent cela comme l'outil d'écoute sociale d'OutXAI :

• Créez un tableur avec les coordonnées et notes
• Entrées CRM si vous êtes dans la vente
• Système d'étiquetage dans LinkedIn

Étape 3 : Mettre en place des routines de recherche régulières

• Utilisez OutXAI pour faciliter les recherches de routine — avec leurs options de filtrage avancé, vous pouvez économiser votre temps considérablement
• Configurez des alertes via Sales Navigator pour les notifications automatiques

Au-delà de LinkedIn : méthodes de recherche complémentaires

Bien que LinkedIn soit puissant, compléter votre recherche peut donner des résultats plus complets :

Groupes d'anciens élèves d'entreprise

Beaucoup d'entreprises ont des réseaux d'anciens formels ou informels :

• Cherchez « [Nom de l'entreprise] Alumni » sur LinkedIn, Facebook ou d'autres plateformes
• Cherchez des sites web alumni dédiés pour les grandes entreprises
• Consultez les associations professionnelles liées au secteur de l'entreprise

Listes de participants aux événements sectoriels

• Consultez les listes de participants aux conférences du secteur
• Vérifiez les listes d'intervenants des webinaires et événements pertinents
• Examinez les annuaires de membres des associations professionnelles

Selon un rapport de Deloitte, 76 % des entreprises considèrent désormais leurs anciens employés comme des extensions significatives de leur effectif, beaucoup créant des programmes d'anciens formels qui peuvent être exploités pour la recherche.

Exemple concret :

Une entreprise technologique de taille moyenne voulait élargir son équipe d'ingénierie avec des développeurs expérimentés d'un concurrent spécifique. Ils ont utilisé LinkedIn Sales Navigator, d'où ils ont identifié 37 anciens employés qui avaient quitté leur concurrent au cours des deux dernières années.

Leur approche systématique a aidé à :

1. Catégoriser les ex-employés du concurrent par spécialisation et séniorité.
2. Créer des messages de prise de contact personnalisés mettant en avant les similitudes entre leurs rôles précédents et potentiels nouveaux rôles.
3. Établir un programme de recommandation d'anciens employés avec des incitations.

Tout cela a abouti à :

• 62 % de taux de réponse par rapport à la prise de contact initiale
• 14 entretiens au total à mener
• 8 recrutements réussis de nouveaux collaborateurs à haut potentiel en trois mois
• 40 % de réduction des coûts de recrutement par rapport aux canaux traditionnels

Ce cas démontre l'efficacité des recherches LinkedIn ciblées pour l'acquisition de talents quand elles sont exécutées de manière réfléchie.

Outils pour améliorer votre expérience de recherche LinkedIn

Plusieurs outils tiers peuvent compléter les capacités de recherche natives de LinkedIn :

Outils d'aide LinkedIn

• OutXAI : Spécialisé dans l'automatisation de la prise de contact avec les prospects identifiés
• Dux-Soup : Automatise certaines actions LinkedIn comme les visites de profils
• LinkedHelper : Facilite la gestion des connexions et la prise de contact
• Phantombuster : Fournit des capacités d'automatisation pour diverses tâches LinkedIn

Outils d'organisation des données

• Airtable : Créez des bases de données personnalisées de vos résultats de recherche
• HubSpot : Suivez les relations et communications avec les anciens employés
• Zapier : Automatisez les flux de travail entre LinkedIn et d'autres plateformes

Lorsque vous utilisez des outils d'automatisation, assurez-vous de respecter les conditions d'utilisation actuelles de LinkedIn pour éviter toute restriction de compte.

Conclusion

Trouver des anciens employés sur LinkedIn est un art — sélectionner précisément ces employés à haute valeur, combiné avec les approches expliquées dans cet article, vous permet de construire des relations précieuses et d'obtenir des insights qui resteraient autrement inaccessibles.

Les professionnels les plus performants développent des approches systématiques et cohérentes de recherche d'ex-employés en utilisant des outils d'automatisation comme l'écoute sociale d'OutXAI ou N8N, plutôt que de mener des recherches ponctuelles.

Donc si vous recrutez, essayez de vendre, ou cherchez simplement à construire votre réseau professionnel, trouver efficacement la bonne personne vous donnera un avantage concurrentiel significatif dans le paysage commercial d'aujourd'hui axé sur le réseau.

Prochaines étapes pour améliorer votre réseautage LinkedIn

• Passez en revue votre profil LinkedIn actuel pour vous assurer qu'il vous présente professionnellement avant de mener des prises de contact
• Développez des modèles de messages personnalisés pour différents types de prises de contact avec les anciens employés
• Envisagez de passer à LinkedIn Premium ou Sales Navigator si vous menez des recherches régulières
• Rejoignez les groupes sectoriels pertinents où les anciens employés de vos entreprises cibles pourraient participer
• Créez un planning pour une recherche systématique d'anciens employés dans le cadre de votre routine de développement professionnel

En mettant en oeuvre ces stratégies de manière cohérente, vous transformerez LinkedIn d'un simple réseau professionnel en une plateforme puissante d'intelligence et de construction de relations qui génère des résultats business tangibles.