Les filtres LinkedIn Sales Navigator
Vous avez enfin defini votre ICP.
Maintenant vous etes bloque a cliquer sur des profils LinkedIn un par un, essayant de trouver des personnes qui correspondent vraiment. Bien que des outils comme le scraper Sales Navigator d'OutX.ai puissent automatiser ce processus, vous devez d'abord maitriser le filtrage.
Alors vous ouvrez LinkedIn Sales Navigator.
En theorie, ca devrait rendre la prospection facile. En realite, les filtres et la logique booleenne semblent ecrasants et la plupart des gens ne savent pas comment les utiliser correctement.
Ce blog regle ca.
A la fin, vous saurez exactement comment affiner des prospects a forte intention en utilisant Sales Navigator, sans deviner ni perdre de temps.
Nous couvrirons :
- Les filtres de recherche de leads LinkedIn Sales Navigator
- Les filtres de recherche de comptes LinkedIn Sales Navigator
- Les techniques avancees pour affiner et passer vos recherches a l'echelle
Filtres de recherche LinkedIn Sales Navigator
Avant de toucher un seul mot-cle ou une chaine booleenne dans Sales Navigator, vous devez comprendre une chose :
Tout commence par les filtres et il y a deux types completement differents des le premier ecran.
- Les filtres de leads vous aident a trouver des personnes.
- Les filtres de comptes vous aident a trouver des entreprises.
La plupart des gens se trompent en melangeant les intentions. Ils recherchent des leads avec une logique d'entreprise, ou des entreprises avec une logique de personnes, puis se demandent pourquoi les resultats semblent bruyants.
Sales Navigator n'est puissant que lorsque vous choisissez la bonne voie en premier.
Si vous voulez vendre a des acheteurs, commencez par les filtres de leads.
Si vous voulez construire une liste cible de comptes, commencez par les filtres de comptes.
Voici une vue d'ensemble de la repartition des filtres :
| Filtres de leads | Filtres de comptes |
|---|---|
| Intitule de poste | Effectif de l'entreprise |
| Fonction | Secteur |
| Niveau de seniorite | Chiffre d'affaires |
| Geographie | Localisation de l'entreprise |
| Annees dans le poste actuel | Croissance de l'entreprise |
| A publie sur LinkedIn | Technologies utilisees |
| Langue du profil | Listes de comptes |
| Mots-cles |
Comprendre cette separation des le depart fait gagner du temps, evite les recherches desordonnees et vous aide a construire des systemes de prospection reproductibles au lieu de recherches ponctuelles.
Filtres de leads LinkedIn Sales Navigator
Les filtres de leads sont la ou la plupart des bonnes campagnes outbound commencent, et ou la plupart des mauvaises meurent en silence.
Ces filtres vous aident a affiner qui vous essayez reellement de contacter. Pas "tout le monde dans le SaaS". Pas "n'importe qui avec Manager dans le titre".
De vraies personnes, dans de vrais roles, avec un vrai contexte d'achat.
Voici les filtres de leads principaux que vous devriez comprendre et comment utiliser chacun correctement.
Intitule de poste
L'intitule de poste est le premier filtre que la plupart des gens utilisent dans LinkedIn Sales Navigator et celui que la plupart des gens utilisent mal.
L'erreur principale est de supposer que les intitules de poste sont standardises entre les entreprises.
Ils ne le sont pas.
Un "Head of Growth" dans une startup de 10 personnes pourrait executer des taches quotidiennes.
Un "Marketing Manager" dans une entreprise de 1 000 personnes pourrait gerer un budget important et plusieurs equipes.
Les titres decrivent des etiquettes.
Ils decrivent rarement le perimetre, l'autorite ou le pouvoir d'achat.
C'est pourquoi rechercher un seul titre exact restreint presque toujours votre ICP trop tot.
Les equipes outbound performantes pensent en clusters de titres, pas en titres uniques.
Au lieu de cibler :
- VP Marketing
Elles elargissent a :
- VP Marketing
- Head of Marketing
- Directeur Marketing
- Growth Lead
- Demand Generation Lead
Cela prend en compte les differences de :
- Taille d'entreprise
- Maturite organisationnelle
- Inflation des titres
- Normes sectorielles
Comment utiliser l'intitule de poste efficacement :
- Commencez plus large que ce qui semble confortable
- Incluez les roles adjacents qui influencent les decisions
- Laissez les autres filtres creer la precision plus tard
Erreurs courantes a eviter :
- Filtrer sur un seul titre "parfait"
- Exclure les roles de niveau Manager par defaut
- Traiter le titre comme preuve d'autorite
L'intitule de poste devrait vous aider a entrer dans la bonne conversation, pas a decider prematurement qui est l'acheteur. La precision vient de la superposition, pas de la restriction.
Seniorite
La seniorite repond a une question differente de l'intitule de poste :
A quel point cette personne est-elle proche d'une decision d'achat reelle ?
Les deals B2B sont rarement decides par un seul role.
Ils passent par des personnes avec differents niveaux d'influence.
Typiquement :
- Les Managers ressentent la douleur
- Les Directeurs evaluent les options
- Les VP et CXO approuvent les budgets
Le filtre de seniorite de Sales Navigator vous aide a choisir ou dans cette chaine vous voulez intervenir.
Les niveaux de seniorite courants incluent :
- Debutant
- Senior
- Manager
- Directeur
- VP
- CXO
La plupart des gens ciblent par defaut les CXO parce que ca semble logique.
En pratique, cela mene souvent a des taux de reponse plus bas et des cycles de vente plus longs.
Les CXO :
- Deleguent la recherche
- S'engagent plus tard
- Repondent moins frequemment
Les Managers et Directeurs :
- Vivent le probleme au quotidien
- Recherchent activement des solutions
- Deviennent des champions internes
Comment bien utiliser la seniorite :
- Faites-la correspondre a la taille de vos deals
- Incluez a la fois les influenceurs et les approbateurs
- Lancez des recherches separees pour differentes tranches de seniorite
Exemples :
- PME / Mid-market -> Manager + Directeur
- Entreprise -> Directeur + VP
- Vente par le fondateur -> Fondateur + CXO
La seniorite n'est pas une question de hierarchie.
C'est une question de qui a suffisamment d'urgence, de contexte et de motivation pour faire avancer un deal.
Fonction
La Fonction indique a Sales Navigator a quel departement appartient une personne.
Ce filtre existe parce que les intitules de poste se repetent partout.
"Manager" existe en :
- Marketing
- Ventes
- Operations
- Finance
- RH
Sans la fonction, votre recherche se remplit silencieusement de leads non pertinents.
La Fonction est la facon dont vous vous assurez que vous parlez au bon Manager, pas a n'importe quel Manager.
Les fonctions courantes incluent :
- Marketing
- Ventes
- Ingenierie
- Operations
- Finance
- Ressources Humaines
Si votre produit resout un probleme marketing, la fonction ne devrait jamais etre optionnelle.
Comment les equipes performantes utilisent la Fonction :
- Toujours l'associer a l'intitule de poste
- Exclure les departements non lies tot
- Maintenir la pertinence a mesure que les listes grandissent
La Fonction devient particulierement importante quand :
- Votre produit est horizontal
- Plusieurs equipes pourraient l'utiliser
- Le message differe par departement
Un Directeur Ingenierie et un Directeur Marketing peuvent partager un titre, mais leurs priorites, leur langage et leurs declencheurs d'achat sont completement differents.
La Fonction garantit que votre message atterrit dans le bon contexte mental.
Et la pertinence est ce qui genere des reponses.
Geographie
La Geographie est l'un des filtres les plus mal compris dans LinkedIn Sales Navigator, et c'est generalement parce que les gens pensent que c'est juste un selecteur de localisation.
Choisir un pays. Passer a la suite.
C'est le mauvais modele mental.
La Geographie ne concerne pas ou quelqu'un se trouve. Il s'agit de comment ils achetent, a quelle vitesse ils avancent et combien de friction existe dans leur processus de decision.
Le comportement d'achat change considerablement selon la region, meme quand l'intitule de poste reste le meme.
Un Directeur Marketing aux Etats-Unis est souvent a l'aise pour prendre des decisions rapides, faire des demos rapidement et pousser des outils avec un minimum de processus interne. La vitesse est recompensee. L'elan compte. "Testons-le" est un reflexe courant.
Ce meme titre de Directeur en Europe peut necessiter une revision juridique, des verifications de conformite, une validation de securite et plusieurs approbations internes avant que quoi que ce soit avance. L'acheteur n'est pas plus lent parce qu'il n'est pas interesse. Il est plus lent parce que le systeme l'exige.
Meme role.
Realite differente.
La Geographie influence bien plus que ce que la plupart des equipes prennent en compte, y compris :
- La taille et la flexibilite du budget
- La vitesse et l'urgence d'achat
- La friction juridique et de conformite
- La tolerance au risque
- Le ton et le cadrage qui resonnent dans la prospection
C'est pourquoi les equipes performantes ne lancent pas une seule recherche mondiale sur Sales Navigator et s'arretent la.
Au lieu de cela, elles segmentent deliberement.
Comment les equipes performantes utilisent la Geographie :
- Elles creent des recherches separees par region
- Elles localisent le message, pas juste les fuseaux horaires
- Elles ajustent les attentes concernant l'ACV et la velocite des deals
Par exemple :
- Etats-Unis -> langage direct, positionnement oriente resultats, cadences plus rapides
- Europe -> construction de confiance, cadrage respectueux de la conformite, cycles d'evaluation plus longs
- Marches emergents -> positionnement oriente valeur, sensibilite au prix, strategies basees sur le volume
Les equipes avancees dupliquent souvent exactement la meme recherche de leads et ne changent que la geographie. L'ICP reste le meme. Le contexte change.
La Geographie n'est pas une case a cocher.
C'est un multiplicateur de pertinence.
Annees dans le poste actuel
Les Annees dans le poste actuel sont un signal de timing cache a la vue de tous.
Ce filtre ne vous dit pas qui est quelqu'un.
Il vous dit a quel point il est susceptible de remettre en question le statu quo.
Les gens n'evaluent pas de nouveaux outils au hasard. Ils evaluent des outils quand leur environnement change. Et rien ne change l'environnement de quelqu'un plus vite que de prendre un nouveau poste.
Quelqu'un qui vient d'arriver est generalement en mode audit.
Il revise ce qui existe deja, demande pourquoi les decisions ont ete prises et cherche des opportunites pour apporter des ameliorations visibles. Les victoires rapides comptent parce que la credibilite est encore en construction.
Quelqu'un qui vient d'arriver est souvent :
- En train de revoir les outils existants
- En train de questionner pourquoi les choses ont ete configurees d'une certaine maniere
- A la recherche de victoires rapides a montrer
- Motive pour montrer un impact tot
D'un autre cote, quelqu'un qui est dans le meme poste depuis cinq ans ou plus opere generalement depuis un endroit different.
Il a probablement :
- Defendu les systemes actuels
- Justifie les decisions passees en interne
- Construit des processus autour des outils existants
Cela rend le changement plus risque, pas excitant.
Comportement typique par anciennete :
- 0-1 ans -> plus grande ouverture au changement
- 1-3 ans -> optimisation et raffinement
- 5+ ans -> stabilite et inertie
Ce filtre devient extremement puissant quand il est combine avec des signaux comme :
- Nouveau leadership
- Croissance de l'entreprise
- Annonces de financement
- Restructurations organisationnelles
Si vous vendez de la transformation, de l'efficacite, de l'enablement ou de la reduction des couts, les Annees dans le poste actuel devraient etre un filtre par defaut, pas une reflexion apres coup.
Bonne pratique : ajustez votre message pour reconnaitre le nouveau poste. Les personnes en debut de poste ne veulent pas de longues feuilles de route. Elles veulent de l'elan et la preuve qu'elles ont fait le bon choix.
Le timing ne remplace pas la pertinence.
Mais il l'amplifie.
A publie sur LinkedIn
Ce filtre repond a une question brutalement pratique :
Cette personne est-elle reellement active sur LinkedIn ?
Sales Navigator inclut des millions de profils. Beaucoup semblent parfaits sur le papier. Grands titres. Entreprises solides. Profils propres.
Mais la personne n'a pas publie, interagi ou meme serieusement connecte depuis des mois.
Ce filtre supprime ces leads.
Vous pouvez cibler les personnes qui ont publie dans les derniers :
- 30 jours
- 90 jours
Cette seule contrainte peut changer radicalement les performances de prospection.
Les utilisateurs actifs se comportent differemment.
Ils :
- Voient les messages plus vite
- Repondent plus souvent
- Sont a l'aise pour interagir socialement
Quelqu'un qui publie regulierement est deja en mode conversation. Il partage des opinions, reagit aux idees et participe aux discussions publiques. Cela rend la prospection contextuelle au lieu d'intrusive.
Comment les equipes performantes utilisent ce filtre :
- Elles priorisent ces leads pour la prospection manuelle
- Elles font reference aux publications recentes dans le premier message
- Elles commencent par la pertinence, pas par un pitch
Ce filtre fonctionne particulierement bien combine avec :
- Les clusters d'intitules de poste
- Les mots-cles de profil
- La Geographie
Si quelqu'un n'a pas publie depuis un an, ce n'est pas un probleme de copywriting.
Il ne verifie peut-etre pas souvent LinkedIn.
Les notifications ne vous sauveront pas.
L'automatisation ne corrigera pas l'inactivite.
L'activite est un levier.
Quand les taux de reponse comptent, ce filtre devrait toujours etre active.
Mots-cles de profil
Les Mots-cles de profil sont l'un des filtres de leads les plus puissants de Sales Navigator et l'un des plus sous-utilises.
Ce filtre recherche dans la facon dont les gens decrivent leur travail, pas dans la facon dont LinkedIn les categorise.
Il scanne :
- Les titres
- Les sections A propos
- Les descriptions de poste
C'est la que vit l'intention.
Les titres sont en retard sur la realite.
Les profils revelent le focus.
Quelqu'un peut etre "Marketing Manager" par titre, mais son profil pourrait parler en detail de PLG, de demand generation, de RevOps ou d'experimentation IA. Cela vous en dit bien plus qu'un titre ne le fera jamais.
Pourquoi les Mots-cles de profil comptent :
- Ils revelent l'etat d'esprit, pas la hierarchie
- Ils revelent les initiatives en cours
- Ils exposent les problemes qui preoccupent les gens
Exemples de mots-cles a fort signal :
- "PLG"
- "RevOps"
- "Outbound"
- "Demand Gen"
- "Automation"
- "AI"
Comment les equipes performantes utilisent ce filtre :
- Se concentrer sur les problemes, pas les outils
- Eviter les buzzwords generiques de maniere isolee
- Combiner les mots-cles avec la fonction ou la seniorite
Par exemple, chercher "CRM" seul est bruyant.
Chercher "RevOps" + Fonction Marketing est cible.
Ce filtre est particulierement efficace quand :
- Les titres sont vagues ou gonfles
- Les roles evoluent rapidement
- Vous vendez une categorie plus recente
Les Mots-cles de profil vous aident a cibler les personnes qui pensent deja au probleme que vous resolvez.
Et c'est la que la pertinence commence.
Filtres de comptes LinkedIn Sales Navigator
Les filtres de comptes vous aident a decider quelles entreprises meritent votre temps avant meme de regarder des personnes individuelles.
Au lieu de demander "A qui devrais-je envoyer un message ?", les filtres de comptes forcent une meilleure question d'abord :
"Quelles entreprises ont vraiment du sens pour nous en termes de vente ?"
Utilises correctement, ces filtres eliminent les comptes mal ajustes tot et rendent chaque recherche de leads en aval plus precise.
Effectif de l'entreprise
L'Effectif de l'entreprise est l'un des filtres de comptes les plus importants car il reflete directement la complexite, le budget et le comportement d'achat.
Une entreprise de 10 personnes n'achete pas comme une entreprise de 500 personnes.
Et une entreprise de 500 personnes n'achete pas comme une de 5 000.
L'effectif influence :
- Comment les decisions sont prises
- Combien de parties prenantes sont impliquees
- A quel point le processus d'achat est formel
- A quel point le probleme doit etre douloureux pour justifier le changement
Comment penser les segments d'effectif :
- 1-10 -> dirige par le fondateur, decisions rapides, budgets limites
- 11-50 -> structure precoce, douleurs de croissance, experimentation d'outils
- 51-200 -> equipes definies, vrais processus, signaux d'achat plus forts
- 200+ -> organisations complexes, cycles plus longs, multiples parties prenantes
Les equipes performantes ne traitent pas l'effectif comme une metrique de vanite. Elles l'utilisent pour aligner :
- La tarification
- La motion de vente
- La complexite du message
- Les attentes de deal
Bonnes pratiques :
- Faites correspondre l'effectif a votre taille de deal ideale
- Lancez des recherches separees pour differents segments
- Ajustez la profondeur du message a mesure que l'effectif augmente
L'Effectif d'entreprise n'est pas une question de taille pour la taille.
C'est vendre dans le bon niveau de douleur organisationnelle.
Secteur
Le filtrage par Secteur vous aide a controler le contexte.
Le meme produit peut atterrir tres differemment selon le secteur dans lequel vous vendez.
Une entreprise SaaS, une marque eCommerce et un organisme de sante peuvent partager les memes intitules de poste mais leurs priorites, leur langage et leurs declencheurs d'achat sont completement differents.
Le Secteur affecte :
- Comment les problemes sont formules
- A quel point les solutions semblent urgentes
- Comment le risque est evalue
- Comment l'approbation budgetaire fonctionne
Comment utiliser le Secteur efficacement :
- Commencez par les secteurs ou votre produit gagne deja
- Creez des recherches separees par secteur
- Utilisez un langage specifique au secteur dans la prospection
Par exemple :
- SaaS -> vitesse, efficacite, metriques de croissance
- eCommerce -> impact sur le chiffre d'affaires, conversion, echelle
- Secteurs reglementes -> conformite, fiabilite, reduction des risques
Le filtrage par secteur ne consiste pas a limiter les opportunites.
C'est gagner en pertinence plus vite.
Chiffre d'affaires de l'entreprise
Le Chiffre d'affaires de l'entreprise vous aide a estimer le pouvoir d'achat et les attentes de deal avant meme que la prospection ne commence.
Le chiffre d'affaires n'est pas une donnee parfaite mais elle est directionnellement utile.
Une entreprise a 2M $ d'ARR et une entreprise a 200M $ de CA n'evaluent pas les outils de la meme maniere, meme si elles ont le meme effectif.
Le chiffre d'affaires influence :
- La disponibilite budgetaire
- La rigueur des achats
- La tolerance en taille de deal
- La sensibilite au prix
Schemas typiques bases sur le chiffre d'affaires :
- <5M $ -> sensible au prix, decisions rapides, influence du fondateur
- 5M $-50M $ -> achat structure, oriente ROI
- 50M $+ -> achats formels, cycles plus longs
Les equipes performantes utilisent le chiffre d'affaires pour :
- Aligner les attentes de prix
- Fixer des objectifs ACV realistes
- Eviter de perdre du temps sur des comptes mal alignes
Le filtrage par Chiffre d'affaires vous aide a eviter deux erreurs courantes :
- Vendre quelque chose de trop cher a de petites entreprises
- Simplifier excessivement la valeur pour les grandes organisations
Le Chiffre d'affaires n'est pas une question d'exclusivite.
C'est vendre a la bonne altitude.
Croissance de l'entreprise
La Croissance de l'entreprise est l'un des filtres de contexte les plus puissants de Sales Navigator.
Elle vous aide a identifier quand une entreprise est le plus susceptible d'acheter, pas seulement si elle pourrait acheter.
La croissance cree de la pression.
Quand une entreprise recrute rapidement, elargit ses equipes ou passe ses operations a l'echelle, les outils et processus existants commencent a craquer. Ce qui fonctionnait a 20 employes devient douloureux a 60. Ce qui fonctionnait a 100 devient fragile a 300.
Cette pression cree une intention d'achat.
Pourquoi la Croissance de l'entreprise compte :
- Les equipes en croissance exposent les lacunes operationnelles
- Les nouveaux arrivants introduisent de nouveaux workflows et outils
- Le leadership devient plus ouvert au changement
Sales Navigator montre generalement la croissance basee sur les tendances du nombre d'employes dans le temps. Bien que ce ne soit pas parfait, c'est directionnellement utile.
Comment les equipes performantes utilisent la Croissance de l'entreprise :
- Prioriser les comptes en croissance par rapport aux stagnants
- Combiner la croissance avec l'effectif pour reperer les entreprises en phase de scaling
- Ajuster le message autour de "suivre le rythme de la croissance"
Par exemple :
- Forte croissance -> positionnement autour de l'echelle, l'efficacite et l'alignement
- Croissance stable -> positionnement autour du controle des couts ou de l'optimisation
La Croissance de l'entreprise ne garantit pas l'urgence mais elle augmente la probabilite que quelque chose semble casse en interne.
Et les systemes casses sont repares.
Listes de comptes
Les Listes de comptes sont l'endroit ou Sales Navigator passe de la recherche a la strategie.
Au lieu de lancer des recherches ponctuelles, les Listes de comptes vous permettent de grouper, suivre et prioriser les entreprises intentionnellement.
Pensez-y comme vos listes de travail, pas des bases de donnees statiques.
Pourquoi les Listes de comptes comptent :
- Elles supportent la vente basee sur les comptes
- Elles gardent les equipes alignees sur les comptes cibles
- Elles reduisent la prospection aleatoire et non structuree
Les equipes performantes ne construisent pas une liste geante et l'oublient.
Elles creent des listes multiples basees sur :
- Les segments ICP
- Les secteurs
- Les regions
- Les motions de vente
Comment les equipes performantes utilisent les Listes de comptes :
- Construire les listes d'abord, puis trouver les leads a l'interieur
- Revoir les listes chaque semaine a mesure que les comptes changent
- Suivre les changements d'emploi, la croissance et l'activite
Les Listes de comptes sont particulierement puissantes quand elles sont combinees avec des alertes :
- Pics de recrutement
- Changements de leadership
- Signaux de croissance d'entreprise
Cela transforme Sales Navigator d'un outil de recherche en un systeme vivant.
Les Listes de comptes ne sont pas une question d'organisation pour elle-meme.
Elles permettent de rester concentre sur les comptes qui comptent vraiment pendant que les autres courent apres le bruit.
Techniques avancees pour affiner et passer vos recherches a l'echelle
Une fois que vous comprenez les filtres de Sales Navigator, le niveau suivant est d'apprendre a les combiner intelligemment en utilisant la logique booleenne.
La recherche booleenne vous permet de controler la precision a l'echelle. Au lieu de vous appuyer sur des filtres uniques, vous definissez la logique exacte que Sales Navigator doit suivre pour inclure ou exclure les resultats.
A la base, le booleen utilise trois operateurs :
- AND - affine les resultats en exigeant plusieurs conditions
- OR - elargit les resultats en autorisant des variations
- NOT - exclut les termes indesirables
La plupart des gens sous-utilisent OR et sur-utilisent AND.
C'est comme ca que les recherches deviennent trop etroites.
Comment les equipes performantes utilisent le booleen :
- OR pour capturer les variations de titres
- AND pour superposer l'intention ou le contexte
- NOT pour supprimer les roles bruyants ou non pertinents
Par exemple, au lieu de chercher un titre :
- VP Marketing
Vous construisez une logique comme :
- VP Marketing OR Head of Marketing OR Director of Marketing
Puis superposez l'intention :
- (VP Marketing OR Head of Marketing OR Director of Marketing) AND Demand Gen
Bonnes pratiques pour le booleen dans Sales Navigator :
- Groupez les termes lies en utilisant des parentheses
- Gardez les listes de mots-cles courtes et intentionnelles
- Testez et affinez les recherches chaque semaine
Le booleen est particulierement utile quand :
- Les titres varient entre les entreprises
- Les roles evoluent
- Vous ciblez un etat d'esprit, pas une hierarchie
L'objectif n'est pas la complexite.
C'est la clarte.
Utilise correctement, le booleen transforme Sales Navigator d'un outil de filtrage statique en un moteur de ciblage scalable qui grandit avec votre motion outbound au lieu de se casser quand le volume augmente.
Questions frequemment posees (FAQ)
1. A quoi sert LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection et de decouverte de comptes concu pour aider les equipes commerciales et de croissance a trouver, filtrer et suivre les acheteurs potentiels sur LinkedIn. Il va au-dela de la recherche basique LinkedIn en offrant des filtres avances de leads et de comptes, des recherches sauvegardees, des alertes et le suivi de comptes pour cibler les bonnes personnes dans les bonnes entreprises plus efficacement.
2. Quelle est la difference entre les filtres de leads et les filtres de comptes ?
Les filtres de leads sont utilises pour trouver des personnes individuelles en fonction du role, de la seniorite, de l'activite et des signaux d'intention.
Les filtres de comptes sont utilises pour trouver des entreprises en fonction de la taille, du secteur, du chiffre d'affaires, de la croissance et du stack technologique.
La regle cle est simple : trouvez les bonnes entreprises d'abord avec les filtres de comptes, puis trouvez les bonnes personnes a l'interieur avec les filtres de leads.
3. Quels filtres de leads Sales Navigator sont les plus importants ?
Les filtres de leads les plus impactants sont :
- Intitule de poste
- Seniorite
- Fonction
- Geographie
- Annees dans le poste actuel
- A publie sur LinkedIn
- Mots-cles de profil
Combines correctement, ces filtres vous aident a cibler des personnes avec a la fois la pertinence de role et le contexte d'achat, au lieu d'envoyer des messages a n'importe qui avec un titre correspondant.
4. Comment utiliser la recherche booleenne dans LinkedIn Sales Navigator ?
La recherche booleenne vous permet de combiner des mots-cles en utilisant les operateurs AND, OR et NOT. Elle est le plus souvent utilisee pour les intitules de poste et les mots-cles de profil.
Par exemple, vous pouvez rechercher plusieurs variations de titres en une fois ou exclure des roles non pertinents. Le booleen fonctionne mieux quand il est garde simple et superpose par-dessus les filtres, pas utilise comme remplacement.
5. Quelle est la meilleure facon de trouver des prospects a forte intention dans Sales Navigator ?
Les prospects a forte intention apparaissent generalement a l'intersection de :
- Activite recente (A publie sur LinkedIn)
- Timing (Annees dans le poste actuel)
- Contexte (Croissance de l'entreprise ou Recrutement)
- Pertinence (Intitule de poste + Fonction + Mots-cles)
Empiler ces signaux vous aide a prioriser les personnes qui sont plus susceptibles de repondre et de prendre des reunions, pas juste de correspondre a votre ICP sur le papier.
6. A quel point les filtres de chiffre d'affaires et de croissance sont-ils precis ?
Les donnees de chiffre d'affaires et de croissance dans Sales Navigator sont des estimations, pas des chiffres exacts. Cependant, elles sont directionnellement utiles. Combinees avec l'effectif et le secteur, elles fournissent suffisamment de signal pour identifier si une entreprise est probablement sous- ou sur-qualifiee pour votre produit et votre tarification.
7. Dois-je creer une recherche ou plusieurs dans Sales Navigator ?
Vous devriez creer plusieurs recherches ciblees, pas une recherche massive.
Les equipes performantes segmentent les recherches par :
- Geographie
- Taille d'entreprise
- Secteur
- Niveau de seniorite
Cela garde les resultats propres, les messages pertinents et la prospection scalable au lieu d'etre bruyante.
8. A quelle frequence dois-je mettre a jour ou affiner mes recherches Sales Navigator ?
Les recherches Sales Navigator devraient etre revues et affinees au moins une fois toutes les 2-4 semaines.
Les titres changent, les entreprises grandissent, les gens changent de role et les signaux d'intention evoluent. Un affinement regulier garantit que vous ne prospectez pas des leads obsoletes et ne manquez pas de nouvelles opportunites.
