Comment faire une introduction sur LinkedIn ?
Ce guide s'adresse à tous ceux qui veulent utiliser LinkedIn correctement : fondateurs, opérationnels, chercheurs d'emploi, recruteurs et professionnels du quotidien qui savent que les introductions sont le moteur des opportunités.
Nous allons couvrir deux aspects principaux :
Intention principale : présenter deux personnes ou vous-même via les messages LinkedIn
LinkedIn est une plateforme de réseautage. Le geste le plus précieux que vous puissiez faire est de créer un pont chaleureux entre deux personnes qui peuvent s'entraider. C'est la « monnaie » du capital social.
Intention secondaire : modifier la section « Introduction » de votre profil
Nous aborderons également la modification de l'intro de votre propre profil (titre, localisation, etc.) afin que lorsque les gens vous consultent après une introduction, vous ayez l'air crédible.
Comment faire une introduction sur LinkedIn ? La réponse rapide
Si vous ne voulez pas approfondir, voici la version courte :
1) Demandez la permission aux deux parties (double opt-in)
Pas d'introductions à l'aveugle. C'est paresseux, présomptueux, et ça crée de la gêne. Vérifiez toujours avec les deux côtés d'abord.
2) Ouvrez une conversation de groupe ou partagez un profil avec du contexte
Sur ordinateur ou mobile, lancez un chat de groupe ou envoyez le profil de quelqu'un d'autre avec vos notes.
3) Fournissez une raison concise et une prochaine étape claire
Pourquoi les mettez-vous en relation ? Que doivent-ils faire ensuite ? Une ou deux phrases suffisent.
4) Retirez-vous élégamment et laissez-les poursuivre
Ne planez pas. Ne micro-gérez pas. Retirez-vous simplement et laissez-les continuer en privé.
Étape par étape : présenter deux personnes sur LinkedIn (ordinateur et mobile)
Ordinateur : démarrer un DM de groupe et présenter les deux parties
- Ouvrez la Messagerie
- Cliquez sur « Nouveau message »
- Ajoutez les deux personnes
- Écrivez votre intro : « [Nom], voici [Nom]. Raison + CTA. »
- Envoyez
Ordinateur : partager un profil dans un DM avec du contexte
- Allez sur le profil de la personne
- Cliquez sur « Plus » > « Partager via message »
- Ajoutez du contexte : « Je pense que vous devriez vous connecter parce que… »
- Ajoutez un CTA clair
Mobile : étapes pour le chat de groupe et le partage de profil
Même flux, juste plus de clics : Messagerie > Nouveau chat > Ajouter les deux > Déposez votre intro. Ou profil > Partager > Ajouter du contexte.
Quand transférer l'introduction par e-mail et comment le faire proprement
Si des calendriers, des pièces jointes ou des bios plus longues sont nécessaires, passez à l'e-mail. Écrivez :
« Je vous mets en copie par e-mail pour que vous puissiez coordonner. » Puis retirez-vous.
Étiquette du double opt-in : pourquoi le consentement compte et comment le demander
Les introductions sans permission peuvent se retourner contre vous. Vous ne savez pas si quelqu'un est ouvert à de nouveaux postes, s'il a un historique avec l'autre personne, ou si votre timing est mauvais.
Quand demander la permission vs. quand une mention publique suffit
- Introductions privées en 1:1 = toujours demander la permission
- Mentions publiques (comme taguer deux créateurs dans un post) = généralement acceptable, sauf si c'est sensible (ex. recherche d'emploi)
Confidentialité, pronoms, canaux préférés et fuseaux horaires
Vérifiez les détails avant de diffuser les informations de quelqu'un. S'il préfère l'e-mail ou Slack, respectez-le.
Modèles pour demander le opt-in de chaque partie
Demande de opt-in à la personne que vous aidez
« Salut [Nom], je connais [Autre Nom] qui [raison]. Tu veux que je vous mette en relation ? »
Demande de opt-in à la personne que vous présentez
« Bonjour [Nom], un de mes contacts ([Autre Nom]) est [raison]. Seriez-vous ouvert à une brève introduction ? »
Modèles : introductions LinkedIn prêtes à copier-coller pour les situations courantes
Voici des modèles pratiques pour les situations les plus courantes :
Mettre en relation deux personnes pour un recrutement (candidat → responsable du recrutement)
« Bonjour [Manager], voici [Candidat]. [Candidat] est [1 phrase de parcours]. Je pensais que ça pourrait correspondre. Je me retire maintenant. »
Mettre en relation deux pairs pour un partenariat ou une démo
« [Nom1], voici [Nom2]. Tous les deux travaillent sur [problème du secteur]. Ça vaut un échange rapide. »
Présenter un ancien collègue à votre employeur actuel
« [Chef], voici [Ex-collègue]. Nous avons travaillé ensemble chez [Entreprise]. Un parcours solide. Je pensais que ça valait la peine de se connaître. »
Présenter un utilisateur produit à un chef de produit
« [PM], voici [Utilisateur]. Il utilise intensément [fonctionnalité]. Ça pourrait être une super conversation pour du feedback. »
Présenter quelqu'un à un patron ou un dirigeant
« [Dirigeant], voici [Nom]. Je pense qu'il peut apporter de la valeur autour de [domaine spécifique]. »
Présenter quelqu'un à un collègue ou chef d'équipe
« [Collègue], voici [Ami]. Il explore des opportunités dans [domaine]. Je pensais que vous pourriez discuter. »
Présenter quelqu'un à un contact alumni ou membre de groupe
« Cher(e) ancien(ne) de [École], voici [Nom]. Vous partagez [intérêt commun]. »
Introduction de suivi après un événement ou une conférence
« [Nom1], voici [Nom2]. Vous avez discuté à [événement]. Je fais le suivi pour que vous puissiez continuer. »
Invité de podcast → coordinateur de podcast
« [Producteur], voici [Invité]. Il est confirmé pour [épisode/sujet]. »
Introductions courtes et décontractées vs. introductions formelles (variantes de ton)
Décontracté : « Vous devriez vous rencontrer. Tous les deux excellez dans [domaine]. »
Formel : « Permettez-moi de vous présenter [Nom], qui possède [qualifications]. Je pense que cela pourrait être mutuellement bénéfique. »
Comment demander à quelqu'un de vous présenter à une autre personne
Quand demander, comment minimiser la demande et quoi inclure
Ne dites pas : « Peux-tu me présenter à [Personne connue] ? »
Dites : « Si tu te sens à l'aise, pourrais-tu me mettre en relation avec [Nom] pour [raison spécifique] ? »
Modèles de demande (relation mutuelle, alumni, conférencier, acheteur)
- Relation mutuelle : « J'ai vu que tu connais [Nom]. Serais-tu ouvert à nous présenter ? »
- Alumni : « J'ai remarqué que toi et [Nom] êtes allés à [École]. Pourrais-tu nous mettre en relation ? »
- Conférencier : « J'ai adoré ta table ronde avec [Nom]. Pourrais-tu me présenter ? »
- Acheteur : « Si tu penses que c'est pertinent, pourrais-tu me présenter à [décideur] ? »
Étiquette de suivi si votre contact ne répond pas
Attendez une semaine. Envoyez un léger rappel. Puis laissez tomber. N'insistez pas.
Comment se présenter soi-même sur LinkedIn (notes, DM, InMail)
Note de connexion : mini-introductions de 300 caractères (avec exemples)
« Bonjour [Nom], j'ai apprécié votre post sur [sujet]. Je suis [votre rôle]. J'aimerais me connecter. »
InMail à froid : lignes d'objet qui font ouvrir
Restez humain : « Question rapide sur [sujet] » ou « J'ai adoré votre intervention à [événement]. »
Après l'acceptation : le bon premier message
Une fois qu'ils ont accepté, ne faites pas de pitch. Dites simplement merci, puis posez une question pertinente.
Modèles d'auto-présentation pour la recherche d'emploi, le partenariat, le mentorat
- Emploi : « Bonjour [Nom], j'explore le domaine [domaine]. Puis-je vous demander votre perspective sur [sujet] ? »
- Partenariat : « Je dirige [X]. Je pense qu'il y a une synergie avec [leur entreprise]. Ouvert à un échange ? »
- Mentorat : « J'admire votre travail dans [domaine]. Seriez-vous ouvert à partager vos conseils sur [sujet] ? »
Où faire des introductions sur LinkedIn (et quand)
Messages directs et chats de groupe
Idéal pour les introductions en 1:1 ou 1:2.
Fonctionnalité de partage de profil avec contexte personnalisé
Idéal pour les recommandations rapides.
Posts publics/mentions et quand ils sont appropriés
À utiliser avec parcimonie. Excellent pour célébrer une embauche, une collaboration ou un lancement.
Groupes et événements : faciliter les introductions à grande échelle
Si vous modérez un groupe, vous pouvez taguer des membres pour les mettre en relation.
Meilleures pratiques pour que vos introductions aboutissent
- Soyez pertinent : ne connectez pas des inconnus au hasard.
- Ajoutez du contexte : pourquoi les mettez-vous en relation ?
- Soyez bref : une à trois phrases.
- Rendez le « pourquoi » évident : montrez le point commun.
- Incluez une prochaine étape claire : « Ça vaut un échange » ou « Explorer une collaboration. »
- Offrez une porte de sortie facile : « Si ce n'est pas le bon moment, pas de souci. »
- Soyez inclusif : vérifiez les noms, pronoms et titres.
Erreurs courantes à éviter
- Introductions à l'aveugle sans consentement
- Partager des CV ou des présentations sans approbation
- Objectifs vagues sans raison claire
- En faire une affaire personnelle au lieu de penser aux autres
Suivi et tracking : assurez le succès de votre introduction
À qui faire le suivi et quand (cadence légère)
Prenez des nouvelles de la personne que vous aidiez après 1 à 2 semaines.
Utiliser les favoris, les tags ou un simple CRM pour suivre les introductions
Si vous faites beaucoup d'introductions, suivez-les sinon elles disparaissent.
Comment boucler la boucle et documenter les résultats
Si cela a mené à un emploi, un contrat ou un projet, revenez en arrière et reconnaissez-le.
Avancé : trouver les bonnes relations mutuelles (avec et sans Sales Navigator)
Filtres de recherche, relations mutuelles et outils alumni
Utilisez les filtres LinkedIn pour trouver des écoles communes, des entreprises précédentes et des groupes.
Workflows Sales Navigator et mises en garde
Recherche avancée, « voir les expériences partagées » et intégration CRM. Mise en garde : ne faites pas de spam.
FAQ : vos principales questions sur les introductions LinkedIn
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Y a-t-il un bouton « Présenter » sur LinkedIn ?
Plus maintenant. Vous utilisez les DM de groupe ou les partages de profil.
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Puis-je ajouter quelqu'un à une conversation existante ?
Oui, mais n'ajoutez pas des personnes à l'aveugle.
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Dois-je passer à l'e-mail pour les introductions plus longues ?
Oui, dès que des calendriers, des documents ou des bios détaillées entrent en jeu.
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Que faire si l'une des parties ne répond pas ?
Ne forcez pas. Laissez tomber.
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Quelle longueur doit avoir un message d'introduction ?
1 à 3 phrases.
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Puis-je joindre des CV ou des présentations dans le premier message ?
Uniquement si les deux parties sont d'accord.
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Comment retirer ou corriger une introduction erronée ?
Envoyez une correction rapide. Assumez.
