Come trovare ex dipendenti di un'azienda su LinkedIn
Le aziende di solito mettono in evidenza il team attuale su LinkedIn, ma il vero oro spesso si trova nelle persone che ci hanno lavorato prima. Un ex dipendente può dirti:
- Com'è davvero far parte di quella compagnia
- Possono diventare connessioni preziose per la tua ricerca di lavoro
- A volte si trasformano persino in futuri clienti o partner.
Ecco perché imparare a trovare ex dipendenti di un'azienda su LinkedIn è un'abilità utile. Strumenti come il social listening LinkedIn possono aiutarti a tracciare e identificare queste preziose connessioni in modo sistematico.
Perché cercare ex dipendenti su LinkedIn?
Prima di esplorare le tecniche, capiamo perché localizzare gli ex dipendenti è importante:
Per specialisti del recruiting e talent acquisition
- Sviluppo dei talenti: gli ex dipendenti di aziende specifiche sono già formati e hanno set di competenze e conoscenze del settore desiderabili
- Valutazione dell'idoneità culturale: gli ex dipendenti di aziende con valori simili si adattano più facilmente alla tua organizzazione
- Intelligence competitiva: aiutano a ottenere insight sui pattern di sviluppo dei talenti e turnover dei competitor
Per professionisti delle vendite e dello sviluppo business
- Opportunità di presentazioni calde: gli ex dipendenti aprono strade verso le aziende target
- Intelligence sugli account: gli ex dipendenti offrono insight preziosi sui processi decisionali nelle aziende prospect
- Espansione della portata della rete: costruire relazioni con gli ex dipendenti aumenta il valore della tua rete
Per chi cerca lavoro
- Informazioni interne: gli ex dipendenti forniscono feedback onesto sulla cultura aziendale e le condizioni di lavoro
- Opportunità di referral: gli ex dipendenti sono il modo migliore per ottenere un ingresso laterale nell'azienda dei sogni. Potrebbero essere disposti a raccomandarti alla loro azienda attuale
- Insight sul percorso di carriera: vedere dove sono andati gli ex dipendenti può aiutarti a mappare la tua potenziale traiettoria di carriera.
Tecniche base di ricerca LinkedIn
Usare la barra di ricerca LinkedIn
Un approccio più mirato prevede l'uso dei filtri integrati di LinkedIn:
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Clicca sulla barra di ricerca e seleziona "Persone" dal menu a tendina
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Clicca su "Tutti i filtri"
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Scorri fino a "Azienda precedente" e inserisci il nome dell'azienda
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Applica filtri aggiuntivi come posizione, settore o titolo di lavoro se necessario
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Clicca su "Mostra risultati"
Questo metodo è più efficace ma ha ancora limitazioni a seconda del livello di abbonamento LinkedIn.
Come contattare gli ex dipendenti
Quando contatti gli ex dipendenti, segui queste pratiche:
1. Personalizza la richiesta di connessione:
Ciao [Nome], ho notato che in precedenza lavoravi in [Azienda]. Sto ricercando il settore e apprezzerei la tua prospettiva. Saresti disponibile a connetterti?
2. Sii chiaro sulle tue intenzioni:
- Dichiara il tuo scopo onestamente
- Spiega il beneficio reciproco del connettersi
- Evita messaggi generici che sembrano automatizzati
3. Offri valore prima:
- Condividi insight rilevanti del settore
- Fornisci risorse utili
- Fai presentazioni che potrebbero avvantaggiarli
4. Rispetta i limiti:
- Accetta se qualcuno rifiuta di connettersi o condividere informazioni
- Non fare pressione per dettagli sensibili o riservati
- Mantieni sempre la cortesia professionale
LinkedIn Sales Navigator: la soluzione premium
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento a pagamento che offre capacità di ricerca avanzate, rendendo significativamente più facile trovare gli ex dipendenti.
Configurazione di ricerche avanzate in Sales Navigator
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Accedi a Sales Navigator (richiede abbonamento)
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Clicca su "Ricerca avanzata" nella barra di navigazione superiore
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In "Azienda precedente", inserisci il nome dell'organizzazione
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Applica filtri aggiuntivi come:
- Settore
- Area geografica
- Anni di esperienza
- Funzione lavorativa
- Livello di anzianità
- Salva la ricerca per uso futuro e imposta alert per nuove corrispondenze
Vantaggi di Sales Navigator per la ricerca sugli ex dipendenti
- Precisione di ricerca migliorata: filtraggio più accurato degli ex dipendenti
- Ricerche salvate: salva ricerche complesse e ricevi aggiornamenti regolari
- Accesso esteso alla rete: visualizza più profili al di fuori delle connessioni dirette
- Crediti InMail: capacità di messaggistica diretta ai profili al di fuori della rete
- Insight aziendali: dati aggiuntivi sui cambiamenti organizzativi che possono indicare movimenti dei dipendenti
Creare un approccio sistematico alla ricerca degli ex dipendenti
Segui questo processo strutturato per ottenere risultati massimi:
Passo 1: definisci gli obiettivi di ricerca
Prima di cercare, chiediti cosa stai cercando perché capirlo dopo aver contattato qualcuno è una perdita di tempo.
Cosa capire?:
- Ruoli o dipartimenti specifici
- Range di livelli di esperienza
- Periodi di permanenza in azienda
- Posizioni geografiche attuali
- Transizioni di settore
Passo 2: crea un sistema di tracciamento
Se sei un candidato traccia la tua ricerca o usa strumenti che la automatizzano come lo strumento di social listening di OutXAI:
- Crea un foglio di calcolo con informazioni di contatto e note
- Voci CRM se sei nelle vendite
- Sistema di tagging all'interno di LinkedIn
Passo 3: implementa routine di ricerca regolari
- Usa OutXAI per facilitare ricerche di routine con le sue opzioni di filtraggio avanzato: puoi risparmiare tempo significativamente
- Imposta alert tramite Sales Navigator per notifiche automatiche
Oltre LinkedIn: metodi di ricerca complementari
Sebbene LinkedIn sia potente, completare la ricerca può produrre risultati più completi:
Gruppi alumni aziendali
Molte aziende hanno reti alumni formali o informali:
- Cerca "[Nome Azienda] Alumni" su LinkedIn, Facebook o altre piattaforme
- Cerca siti web alumni dedicati per le grandi aziende
- Controlla le associazioni professionali legate al settore dell'azienda
Liste dei partecipanti a eventi del settore
- Rivedi le liste dei partecipanti alle conferenze del settore
- Controlla i roster dei relatori di webinar ed eventi rilevanti
- Esamina le directory dei membri delle associazioni professionali
Secondo un report di Deloitte, il 76% delle aziende ora considera gli alumni come estensioni significative della propria forza lavoro, con molte che creano programmi alumni formali che possono essere sfruttati per la ricerca.
Esempio reale:
Un'azienda tecnologica di medie dimensioni voleva espandere il proprio team di ingegneria con sviluppatori esperti da un competitor specifico. Ha usato LinkedIn Sales Navigator, con cui ha identificato 37 ex dipendenti che avevano lasciato il competitor negli ultimi due anni.
Il loro approccio sistematico ha aiutato in:
- Categorizzare gli ex dipendenti del competitor per specializzazione e anzianità.
- Creare messaggi di outreach personalizzati che evidenziassero le somiglianze tra il ruolo precedente e quello potenziale nuovo
- Stabilire un programma di referral per ex dipendenti con incentivi
Tutto questo ha portato a:
- Tasso di risposta del 62% rispetto all'outreach iniziale
- 14 interviste totali condotte
- 8 nuovi assunti ad alto potenziale fatti entro tre mesi
- Riduzione del 40% nei costi di recruitment rispetto ai canali tradizionali
Questo caso dimostra l'efficacia delle ricerche mirate su LinkedIn per il talent acquisition quando eseguita con attenzione.
Strumenti per migliorare l'esperienza di ricerca LinkedIn
Diversi strumenti di terze parti possono complementare le capacità di ricerca native di LinkedIn:
Strumenti helper LinkedIn
- OutXAI: si specializza nell'automatizzare l'outreach verso i prospect identificati
- Dux-Soup: automatizza certe azioni LinkedIn come le visite al profilo
- LinkedHelper: facilita la gestione delle connessioni e l'outreach
- Phantombuster: fornisce capacità di automazione per vari compiti LinkedIn
Strumenti di organizzazione dei dati
- Airtable: crea database personalizzati dei risultati della ricerca
- HubSpot: traccia le relazioni e la comunicazione con gli ex dipendenti
- Zapier: automatizza i flussi di lavoro tra LinkedIn e altre piattaforme
Quando usi gli strumenti di automazione, assicurati di rispettare i termini di servizio attuali di LinkedIn per evitare restrizioni all'account.
Conclusione
Trovare gli ex dipendenti su LinkedIn è un'arte: selezionare con precisione quei dipendenti ad alto valore combinando gli approcci spiegati in questo post ti permette di costruire relazioni preziose e ottenere insight che altrimenti rimarrebbero inaccessibili.
I professionisti di maggior successo sviluppano approcci sistematici e coerenti alla ricerca degli ex dipendenti usando strumenti di automazione come il Social Listening di OutXAI o N8N, piuttosto che condurre ricerche una tantum.
Quindi, che tu stia facendo recruiting, vendite o semplicemente cercando di costruire la tua rete professionale, trovare efficacemente la persona giusta ti darà un significativo vantaggio competitivo nel panorama aziendale odierno guidato dal networking.
Prossimi passi per migliorare il networking LinkedIn
- Rivedi il tuo profilo LinkedIn attuale per assicurarti che ti rappresenti professionalmente prima di condurre l'outreach
- Sviluppa template di messaggio personalizzati per diversi tipi di outreach verso gli ex dipendenti
- Considera di passare a LinkedIn Premium o Sales Navigator se condurrai ricerche regolari
- Entra in gruppi settoriali rilevanti dove potrebbero partecipare gli ex dipendenti delle aziende target
- Crea un programma per la ricerca sistematica degli ex dipendenti come parte della tua routine di sviluppo professionale
Implementando queste strategie in modo coerente, trasformerai LinkedIn da una semplice rete professionale in una potente piattaforma di intelligence e costruzione di relazioni che guida risultati aziendali tangibili.
