Cos'è il Profilo Aperto di LinkedIn?

È una normale giornata lavorativa e il tuo manager ti ha chiesto di trovare lead per una nuova campagna, così hai iniziato con LinkedIn Sales Navigator e hai cominciato a scansionare i profili.

Poi noti un piccolo tag che dice "Aperto". Forse lo hai visto prima, ma cosa significa effettivamente al di là del semplice invio di messaggi e un altro dettaglio del profilo?

Ad essere onesti, la funzionalità Profilo Aperto di LinkedIn è un ottimo strumento se sei nelle vendite o nel marketing: può cambiare le regole del gioco per come ti connetti, fai il pitch e costruisci relazioni.

In questo post esploreremo tutto quello che devi sapere sui Profili Aperti di LinkedIn e le strategie avanzate per sfruttare questa funzionalità per guidare i tuoi sforzi di lead generation B2B.

Cos'è un Profilo Aperto su LinkedIn?

Un Profilo Aperto su LinkedIn è una funzionalità di account aggiornato che consente ai membri di ricevere messaggi da qualsiasi membro LinkedIn, che sia direttamente connesso o meno. La policy di LinkedIn che limita la messaggistica diretta alle connessioni di primo grado o agli utenti che condividono un gruppo non si applica ai membri non aggiornati.

Questo rende il profilo più accessibile alle potenziali connessioni.

Secondo la documentazione ufficiale di LinkedIn, quando abiliti la funzionalità Profilo Aperto, vedrai un badge "Profilo Aperto" sul tuo profilo.

Questo è un segnale per gli altri che sei aperto a ricevere messaggi da chiunque sulla piattaforma.

Profilo LinkedIn Aperto vs. Profili Standard

Di seguito abbiamo fornito una differenza tra il profilo standard e il profilo aperto LinkedIn:

Secondo dati recenti di LinkedIn, gli utenti premium con Profili Aperti ricevono circa 2x più richieste di connessione e messaggi rispetto agli utenti standard.

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Come Trovare Profili Aperti per Outreach e Lead Generation

Bene, spero che tu abbia capito cosa sono i profili aperti e come puoi usarli: sembra facile, giusto?

Ecco il problema: LinkedIn non ti permette di filtrare direttamente per "Profili Aperti."

Ma questo non significa che non puoi ottenere più Profili Aperti nei risultati di ricerca con una piccola differenza. I Profili Aperti sono legati agli account Premium, quindi il modo più rapido per individuarli è targettizzare gli utenti Premium nella tua ricerca.

Ci sono alcuni modi per trovare i profili aperti delle persone:

Ricerca manuale nella tua rete:

Trova qualcuno nella tua rete o che ha un profilo aperto a cui inviare un messaggio.

Se hai bisogno di una soluzione migliore prova Outx.ai: ridurrà il tracciamento delle persone con algoritmi automatizzati da letteralmente ore a soli minuti.

Ricerca Filtrata:

Poiché LinkedIn ha rimosso il trucco dell'invito via email, il filtro Servizi è un modo pratico per trovare e messaggiare le persone giuste.

Ecco il processo:

1. Vai alla ricerca LinkedIn e digita "persone".
2. Clicca su Tutti i Filtri a destra.
3. Scorri fino alla sezione Servizi.
4. Seleziona i servizi rilevanti per il tuo outreach (es. Marketing, Operazioni, Consulenza).
5. Premi Mostra Risultati e filtra per Persone.

Vedrai ora i profili in quella categoria di servizio, molti dei quali permettono messaggi dai non-connessi. È un po' manuale, ma è mirato, e questo è il punto.

Sfruttare Sales Navigator:

1. Usa filtri come anzianità, settore, titolo di lavoro e dimensioni aziendali per costruire la tua lista di lead ideale.
2. All'interno di quella lista, tieni d'occhio il badge "Premium" sui profili. Una buona parte di questi utenti avrà anche il profilo impostato su Aperto.
3. Se stai targettizzando consulenti, coach o fornitori di servizi, le tue possibilità aumentano ancora di più: molti di loro tengono il profilo aperto per rendere più facile ai potenziali clienti contattarli.
4. Una volta individuato il tag "Aperto" nel loro profilo, puoi messaggiarli direttamente senza bruciare un credito InMail.

Non è un filtro con un click, ma mescolare Premium + ruoli basati sui servizi di solito ti dà un pool di lead con una maggiore probabilità di essere Profili Aperti. Dai un'occhiata al nostro precedente blog per una migliore comprensione: Quanti Messaggi LinkedIn Posso Inviare in un Giorno

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Vantaggi del Profilo Aperto LinkedIn per i Professionisti delle Vendite

1. Portata Espansa per il Prospecting

Usando un Profilo Aperto, i professionisti delle vendite possono ricevere messaggi da clienti che potrebbero aver mostrato interesse per prodotti o servizi.

Secondo un report di HubSpot del 2023, i sales rep che hanno usato le funzionalità premium di LinkedIn hanno visto un aumento del 35% nella lead generation rispetto a quelli che usano gli account base.

2. Rimozione dei Gatekeeper

Nelle vendite B2B, trovare i decision-maker può essere un po' impegnativo a causa dei gatekeeper organizzativi. Quindi un Profilo Aperto può fornire un punto di ingresso per i potenziali clienti che vogliono contattarti direttamente senza dover superare gli ostacoli abituali. Questo fornisce maggiori possibilità per conversazioni significative e conversioni.

3. Costruire il Thought Leadership

Avere il badge Profilo Aperto mostra che sei disposto a interagire più ampiamente con la community professionale rispetto alle semplici amicizie e connessioni che hai stretto. Questo cementifica ulteriormente la tua posizione come thought leader.

Secondo il Content Marketing Institute, il 96% degli acquirenti B2B vuole contenuti dai thought leader del settore; questo posizionamento non ha prezzo.

4. Qualificazione Lead Migliorata

Quando le persone ti messaggiano direttamente, puoi qualificare i potenziali lead in modo più efficiente poiché affronterai le loro preoccupazioni specifiche molto presto nel processo di vendita.

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Vantaggi del Profilo Aperto LinkedIn per i Professionisti del Marketing

1. Accesso Diretto agli Insight del Pubblico Target

Un Profilo Aperto ti dà feedback non sollecitati e domande dal pubblico target, questo fornisce insight preziosi per l'ottimizzazione delle campagne e la creazione di contenuti.

Secondo un sondaggio di Demand Gen Report, il 67% dei marketer B2B dice che capire le esigenze degli acquirenti è la loro sfida più grande: i Profili Aperti aiutano a colmare questo gap di conoscenza.

2. Opportunità di Influencer e Partnership

Essendo più accessibili, i professionisti del marketing attraggono potenziali opportunità di collaborazione con influencer del settore e aziende complementari.

Un recente report di LinkedIn Business indica che i brand che collaborano con influencer del settore vedono 7x più engagement sui loro contenuti.

Fonte: Lavorare con i Creator B2B: Collabora con Fiducia, LinkedIn, 2025

3. Raccolta di Competitive Intelligence

Un Profilo Aperto può occasionalmente risultare in comunicazioni da competitor o aziende adiacenti, questo fornisce intelligence preziosa sui trend di mercato e le attività dei competitor.

Secondo uno studio di Competitive Intelligence di Crayon, il 41% delle aziende ha ora funzioni dedicate di competitive intelligence: i Profili Aperti possono complementare tutti questi sforzi.

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Storie di Successo dal Mondo Reale

Case Study 1: Executive Sales B2B Software

James Chen, un executive delle vendite enterprise in un'azienda SaaS, un giorno ha deciso di provare la funzionalità Profilo Aperto di LinkedIn, sperando di espandere la sua portata.

Ha fatto lo sforzo di migliorare prima il suo profilo, poi ha iniziato a condividere insight sul settore SaaS, mostrando la sua expertise attraverso post ponderati. Il risultato? In soli tre mesi, 47 potenziali clienti al di fuori della sua rete lo hanno contattato direttamente.

Da questi, ha ottenuto 12 lead promettenti e chiuso tre trattative, portando oltre $180.000. "È stato come se il mio profilo LinkedIn fosse diventato un motore di generazione di lead, lavorando per me 24 ore su 24," ha condiviso James, ancora stupito di come una semplice modifica abbia aperto così tante porte.

Case Study 2: Direttrice di Agenzia di Marketing

Sarah Williams, direttrice di un'agenzia di marketing B2B, un giorno ha visto la funzionalità Profilo Aperto come un'opportunità per stabilirsi come esperta di riferimento nel suo campo.

Ha poi iniziato a condividere consigli pratici, trend e strategie che risuonavano con il suo pubblico. Ha tenuto il profilo aperto e accessibile, il che ha catturato l'attenzione di fornitori di servizi che l'hanno contattata per partnership.

Poi nei sei mesi successivi, quelle connessioni hanno portato a cinque iniziative di co-marketing, esponendo la sua agenzia a circa 40.000 nuovi potenziali clienti.

Su questo Sarah ha detto: "Non si trattava solo di visibilità. Si trattava di costruire relazioni reali che hanno aiutato la nostra agenzia a crescere in modi che non avevo immaginato."

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Best Practice per Massimizzare il Tuo Profilo Aperto LinkedIn

Per ottenere il massimo valore dal tuo Profilo Aperto, considera queste strategie:

1. Perfeziona il Tuo Profilo Prima di Diventare "Aperto"

Prima di passare al Profilo Aperto, assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia completamente perfezionato con:

• Una headline professionale che comunica chiaramente la tua proposta di valore
• Un sommario convincente che si rivolge al tuo pubblico target
• Esperienza e risultati rilevanti che costruiscono credibilità.
• Raccomandazioni che convalidano la tua expertise

Secondo la ricerca di LinkedIn, i profili con informazioni complete ricevono il 40% di opportunità in più.

2. Sviluppa una Strategia di Risposta

Con più persone che possono messaggiarti, è fondamentale avere una strategia di risposta efficiente:

• Crea template per le richieste comuni per risparmiare tempo
• Riserva orari specifici ogni giorno per rispondere ai messaggi
• Considera di usare la funzionalità "Risposte Rapide" di LinkedIn per veloci riconoscimenti

3. Bilancia Accessibilità e Focus

Pur essendo aperto ai messaggi è prezioso, è importante mantenere il focus sui prospect ad alta priorità:

• Sviluppa criteri per dare priorità ai messaggi in arrivo come valutare i profili o l'agenzia in base all'età nel settore
• Usa le funzionalità di tagging di LinkedIn per organizzare i contatti
• Imposta confini per gestire le aspettative
• Considera di usare lo status "Via" di LinkedIn durante i periodi intensi.

I marketer B2B che tracciano regolarmente le performance hanno 1,7x più probabilità di raggiungere gli obiettivi ROI, secondo un report di Forrester Research.

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Possibili Sfide del Profilo Aperto LinkedIn e Come Superarle

Mentre avere un Profilo Aperto presenta molti vantaggi, è bene conoscere le possibili sfide:

1. Numero Elevato di Messaggi

Una maggiore accessibilità significa un maggior numero di messaggi, che possono richiedere troppo tempo da gestire. Per superare questo:

• Crea filtri per le notifiche
• Riserva fasce orarie specifiche per la comunicazione su LinkedIn
• Considera di esternalizzare lo screening iniziale a un assistente virtuale nel caso in cui il volume diventi eccessivo

2. Spam e Outreach di Bassa Qualità

I Profili Aperti potrebbero ricevere più spam o outreach di bassa qualità. Per prevenire questo:

• Sii giudizioso nel decidere a quali messaggi vale la pena rispondere
• Utilizza le funzionalità di segnalazione di LinkedIn sui messaggi inappropriati
• Pensa di rivedere periodicamente la tua strategia di Profilo Aperto

3. Costo dell'Abbonamento Premium

Mantenere un Profilo Aperto attivo richiede un abbonamento Premium, che è un costo continuativo. Per ottenere il ROI:

• Monitora i lead che arrivano attraverso il tuo Profilo Aperto
• Rivedi periodicamente il valore delle altre funzionalità Premium che stai utilizzando
• Testa periodi sia con che senza il Profilo Aperto per valutare l'impatto

Altre Funzionalità LinkedIn Supplementari

Il Profilo Aperto è forte, ma sarà usato nel modo più efficace come parte di un piano LinkedIn olistico che può includere:

1. LinkedIn Creator Mode

La Creator Mode ti aiuta ad espandere la tua portata e il tuo impatto mettendo in evidenza i tuoi contenuti e incorporando hashtag che definiscono la tua area di expertise.

Secondo LinkedIn, i creator che pubblicano settimanalmente ottengono 2x più engagement di quelli che non pubblicano.

2. LinkedIn Sales Navigator

Questo strumento di punta fornisce capacità di ricerca avanzate, suggerimenti sui lead e sincronizzazione con il CRM. Abbinato a un Profilo Aperto, Sales Navigator è un ambiente robusto per la lead generation.

3. Crediti InMail LinkedIn

Senza un Profilo Aperto, gli abbonati Premium hanno l'uso dei crediti InMail per contattare individui al di fuori della loro rete. Questi sono meglio utilizzati in combinazione con un piano di Profilo Aperto.

4. Gruppi LinkedIn

La partecipazione attiva nei Gruppi LinkedIn appropriati complementerà il tuo Profilo Aperto aumentando la tua presenza in particolari reti professionali.

Conclusione

Ottenere un Profilo Aperto LinkedIn è una potente opportunità per i professionisti delle vendite e del marketing per aggiornare il loro potenziale di networking, creare lead di alta qualità e stabilire relazioni commerciali preziose.

Abbattendo le barriere di comunicazione tradizionali, un Profilo Aperto ti rende più accessibile ai potenziali clienti, partner e contatti del settore.

Man mano che i processi di acquisto B2B continuano a spostarsi verso esperienze digital-first, funzionalità come il Profilo Aperto LinkedIn che consentono la comunicazione diretta diventeranno più preziose. Il costo di un abbonamento Premium per usare questa funzionalità darà grandi dividendi quando usato strategicamente come parte di una presenza LinkedIn complessiva.

Per i professionisti del business dedicati a sfruttare il loro potenziale LinkedIn per la lead generation e lo sviluppo delle relazioni, rendere il proprio profilo Aperto dovrebbe essere visto come un passo necessario. Abbinato a una pubblicazione di contenuti di qualità regolare e abitudini di networking strategiche, questa funzionalità può trasformare la tua presenza LinkedIn da un curriculum online immobile in una vivace piattaforma di sviluppo del business.

Prossimi Passi per Ottimizzare la Tua Strategia LinkedIn

Leggi i nostri precedenti blog:

• Come mettere LinkedIn sul biglietto da visita
• Esempi di Lead Gen Form LinkedIn
• Come costruire una forte presenza LinkedIn che converte: guida passo-passo per le vendite e il personal branding