Czym jest Open Profile na LinkedIn?

To zwykły dzień roboczy i Twój menedżer poprosił Cię o znalezienie leadów do nowej kampanii, więc zacząłeś od LinkedIn Sales Navigator i skanujesz profile.

Potem zauważasz mały tag z napisem "Open". Może już wcześniej go widziałeś, ale co to właściwie oznacza poza po prostu wysyłaniem wiadomości i kolejnym szczegółem profilu?

Szczerze mówiąc, funkcja Open Profile LinkedIn to świetne narzędzie jeśli jesteś w sprzedaży lub marketingu, może być przełomem dla tego, jak nawiązujesz kontakt, pitchujesz i budujesz relacje.

W tym poście zbadamy wszystko, co musisz wiedzieć o Open Profiles LinkedIn i zaawansowane strategie wykorzystania tej funkcji dla swoich wysiłków generowania leadów B2B.

Czym jest LinkedIn Open Profile?

Open Profile na LinkedIn to funkcja ulepszonego konta, która umożliwia członkom otrzymywanie wiadomości od dowolnego członka LinkedIn, niezależnie od tego, czy są bezpośrednio połączeni czy nie, zgodnie z polityką LinkedIn ograniczającą bezpośrednie wiadomości do połączeń pierwszego stopnia lub użytkowników dzielących grupę dla tych członków, którzy nie mają ulepszonego konta.

To sprawia, że profil jest bardziej dostępny dla potencjalnych połączeń.

Według oficjalnej dokumentacji LinkedIn, gdy włączasz funkcję Open Profile, na Twoim profilu pojawia się odznaka "Open Profile".

To sygnał dla innych, że jesteś otwarty na otrzymywanie wiadomości od każdego na platformie.

Open LinkedIn Profile vs. Standardowe profile

Poniżej podajemy różnicę między standardowym a LinkedIn Open Profile:

Według najnowszych danych LinkedIn, użytkownicy premium z Open Profiles otrzymują około 2x więcej próśb o połączenie i wiadomości niż użytkownicy standardowi.

---

Jak znaleźć Open Profiles dla outreachu i generowania leadów

Mam nadzieję, że rozumiesz już czym są Open Profiles i jak ich używać, brzmi prosto, prawda?

Tu jest haczyk: LinkedIn nie pozwala Ci bezpośrednio filtrować według "Open Profiles".

Ale to nie znaczy, że nie możesz uzyskać więcej LinkedIn Open Profiles w wynikach wyszukiwania. Open Profiles są powiązane z kontami Premium, więc najszybszy sposób ich zauważenia to targetowanie użytkowników Premium w wyszukiwaniu.

Ręczne wyszukiwanie w sieci:

Znajdź kogoś w sieci lub kto ma Open Profile, żeby napisać wiadomość.

Jeśli potrzebujesz lepszego rozwiązania, wypróbuj Outx.ai, skróci Twoje śledzenie osób z dosłownie godzin do minut

Filtrowane wyszukiwanie:

Ponieważ LinkedIn usunął trik z zaproszeniem e-mailowym, filtr Usługi to poręczny sposób na znalezienie i napisanie do odpowiednich osób.

Oto proces:

1. Przejdź do wyszukiwania LinkedIn i wpisz "people".
2. Kliknij Wszystkie filtry po prawej stronie.
3. Przewiń do sekcji Usługi.
4. Wybierz usługi istotne dla Twojego outreachu (np. Marketing, Operacje, Consulting).
5. Kliknij Pokaż wyniki i filtruj według Osób.

Zobaczysz teraz profile w tej kategorii usług, wiele z nich pozwala na wiadomości od nieznajomych. To trochę ręczne, ale ukierunkowane, i o to chodzi.

Korzystanie z Sales Navigator:

1. Używaj filtrów jak stanowisko, branżą, tytuł pracy i rozmiar firmy do budowania idealnej listy leadów.
2. Na tej liście zwracaj uwagę na odznakę "Premium" na profilach. Duża część tych użytkowników będzie też miała profil ustawiony na Open.
3. Jeśli celujesz w konsultantów, coachów lub dostawców usług, Twoje szanse rosną jeszcze bardziej, wielu z nich trzyma profil otwarty, żeby ułatwić potencjalnym klientom kontakt.
4. Gdy zauważysz tag "Open" na ich profilu, możesz napisać do nich bezpośrednio bez spalania kredytu InMail.

---

Korzyści LinkedIn Open Profile dla specjalistów sprzedaży

1. Rozszerzony zasięg dla prospektowania

Używając Open Profile, specjaliści sprzedaży mogą otrzymywać wiadomości od klientów, którzy mogą wykazali zainteresowanie produktami lub usługami.

Według raportu HubSpot z 2023 roku, przedstawiciele handlowi używający premium funkcji LinkedIn odnotowali 35% wzrost generowania leadów w porównaniu do tych używających podstawowych kont.

2. Usuwanie strażników

W sprzedaży B2B, znajdowanie decydentów może być nieco trudne z powodu organizacyjnych strażników. Open Profile może zapewnić punkt wejścia dla potencjalnych klientów do bezpośredniego kontaktu bez konieczności pokonywania zwykłych przeszkód. To daje więcej szans na znaczące rozmowy i konwersje.

3. Budowanie thought leadership

Posiadanie odznaki Open Profile pokazuje, że jesteś gotowy angażować się szerzej ze społecznością zawodową niż tylko z przyjaciółmi i połączeniami. To dalej cementuje Twój status jako lidera opinii.

Według Content Marketing Institute, 96% kupujących B2B chce treści od liderów opinii branżowych; to pozycjonowanie jest bezcenne.

4. Lepsza kwalifikacja leadów

Gdy ludzie piszą do Ciebie bezpośrednio, możesz bardziej efektywnie oceniać potencjalnych leadów, ponieważ zajmujesz się ich konkretnymi obawami bardzo wcześnie w procesie sprzedaży.

---

Korzyści LinkedIn Open Profile dla specjalistów marketingu

1. Bezpośredni dostęp do wglądów w docelową publiczność

Open Profile daje Ci niezamówione opinie i pytania od docelowej publiczności, co dostarcza cennych wglądów do optymalizacji kampanii i tworzenia treści.

Według badań Demand Gen Report, 67% marketerów B2B mówi, że rozumienie potrzeb kupującego jest ich największym wyzwaniem. Open Profiles pomagają wypełnić tę lukę wiedzy.

2. Możliwości influencera i partnerstwa

Będąc bardziej dostępnym, specjaliści marketingu przyciągają potencjalne możliwości współpracy z influencerami branżowymi i komplementarnymi firmami.

Niedawny raport LinkedIn Business wskazuje, że marki współpracujące z influencerami branżowymi odnotowują 7x większe zaangażowanie w treściach.

3. Zbieranie inteligencji o konkurencji

Open Profile może czasem skutkować komunikacją od konkurentów lub sąsiednich firm, co dostarcza cenną inteligencję o trendach rynkowych i działaniach konkurencji.

---

Prawdziwe studia przypadku

Studium przypadku 1: Dyrektor sprzedaży B2B SaaS

James Chen, enterprise sales executive w firmie SaaS, pewnego dnia zdecydował się wypróbować funkcję Open Profile LinkedIn, mając nadzieję na rozszerzenie zasięgu.

Najpierw popracował nad ulepszeniem profilu, potem zaczął dzielić się wglądami o branży SaaS, które pokazywały jego ekspertyzę poprzez przemyślane posty. Wynik? W ciągu zaledwie trzech miesięcy 47 potencjalnych klientów spoza jego sieci skontaktowało się z nim bezpośrednio.

Z nich uzyskał 12 obiecujących leadów i zamknął trzy transakcje, generując ponad 180 000 USD.

Studium przypadku 2: Dyrektor agencji marketingowej

Sarah Williams, dyrektor w agencji marketingowej B2B, zobaczyła funkcję Open Profile jako szansę na ustanowienie siebie jako punkt odniesienia w swojej dziedzinie.

Zaczęła udostępniać praktyczne, wartościowe wskazówki, trendy i strategie, które rezonowały z jej publicznością. Utrzymując profil otwarty i przystępny, przyciągnęła dostawców usług, którzy skontaktowali się z nią w celu partnerstwa.

W ciągu następnych sześciu miesięcy, te połączenia doprowadziły do pięciu wspólnych inicjatyw marketingowych, które wystawiły jej agencję na około 40 000 nowych potencjalnych klientów.

---

Najlepsze praktyki maksymalizacji LinkedIn Open Profile

1. Dopracuj profil przed przejściem na "Open"

Przed przejściem na Open Profile, upewnij się, że Twój profil LinkedIn jest w pełni dopracowany:

• Profesjonalny nagłówek jasno pokazujący propozycję wartości
• Przekonujące podsumowanie adresujące Twoją docelową publiczność
• Istotne doświadczenie i osiągnięcia budujące wiarygodność
• Rekomendacje walidujące ekspertyzę

Według badań LinkedIn, profile z kompletnymi informacjami otrzymują 40% więcej okazji.

2. Opracuj strategię odpowiedzi

Z większą liczbą osób mogących pisać do Ciebie, kluczowe jest posiadanie efektywnej strategii odpowiedzi:

• Twórz szablony dla typowych zapytań, żeby oszczędzać czas
• Wyznaczaj konkretne czasy w ciągu dnia na odpowiadanie na wiadomości
• Rozważ używanie funkcji LinkedIn "Smart Replies" do szybkich potwierdzeń

3. Balansuj dostępność ze skupieniem

Choć bycie otwartym na wiadomości jest wartościowe, ważne jest utrzymanie skupienia na priorytetowych prospektach:

• Opracuj kryteria priorytetyzacji przychodzących wiadomości
• Używaj funkcji tagowania LinkedIn do organizowania kontaktów
• Ustalaj granice, żeby zarządzać oczekiwaniami
• Rozważ używanie statusu LinkedIn "Away" w zajętych okresach

---

Możliwe wyzwania LinkedIn Open Profile i jak je przezwyciężyć

1. Większa liczba wiadomości

Większa dostępność oznacza większą liczbę wiadomości. Żeby sobie z tym poradzić:

• Twórz filtry powiadomień
• Rezerwuj konkretne przedziały czasowe dla komunikacji LinkedIn
• Rozważ zlecenie wstępnego sprawdzania wirtualnemu asystentowi jeśli wolumen jest za wysoki

2. Spam i outreach niskiej jakości

Open Profile może otrzymywać więcej spamu. Żeby temu zapobiec:

• Bądź wybredny w decydowaniu, na które wiadomości warto odpowiadać
• Używaj funkcji raportowania LinkedIn dla nieodpowiednich wiadomości
• Rozważ okresowe przeglądanie strategii Open Profile

3. Koszt subskrypcji Premium

Utrzymanie aktywnego Open Profile wymaga subskrypcji Premium. Żeby uzyskać ROI:

• Monitoruj przychodzący biznes przez Open Profile
• Regularnie przeglądaj wartość innych funkcji Premium
• Testuj okresy z i bez Open Profile, żeby ocenić wpływ

Inne uzupełniające funkcje LinkedIn

Open Profile jest silny, ale będzie najskuteczniejszy jako część holistycznego planu LinkedIn:

1. LinkedIn Creator Mode

Creator Mode pomaga Ci rozszerzać zasięg i wpływ, sprawiając, że Twoje treści się wyróżniają.

2. LinkedIn Sales Navigator

To czołowe narzędzie zapewnia zaawansowane możliwości wyszukiwania, sugestie leadów i synchronizację CRM. W połączeniu z Open Profile, Sales Navigator to solidne środowisko generowania leadów.

3. Kredyty LinkedIn InMail

Bez Open Profile, użytkownicy Premium mają do dyspozycji kredyty InMail do kontaktowania się z osobami spoza sieci.

4. Grupy LinkedIn

Aktywne członkostwo w odpowiednich Grupach LinkedIn uzupełni Twój Open Profile przez zwiększenie widoczności w konkretnych profesjonalnych sieciach.

Wnioski

Uzyskanie LinkedIn Open Profile to potężna okazja dla specjalistów sprzedaży i marketingu do ulepszenia potencjału networkingowego, tworzenia leadów wysokiej jakości i budowania cennych relacji biznesowych.

Przez przełamywanie odwiecznych barier komunikacyjnych, Open Profile sprawia, że jesteś bardziej dostępny dla potencjalnych klientów, partnerów i kontaktów branżowych.

W miarę jak procesy zakupowe B2B nadal przesuwają się w kierunku doświadczeń digital-first, funkcje jak LinkedIn Open Profile umożliwiające bezpośrednią komunikację będą stawały się coraz cenniejsze.

Kolejne kroki do optymalizacji strategii LinkedIn

Przeczytaj nasze poprzednie wpisy na blogu:

• Jak umieścić LinkedIn na wizytówce
• Przykłady formularzy LinkedIn Lead Gen
• Jak zbudować silną obecność na LinkedIn, która konwertuje: przewodnik krok po kroku dla sprzedaży i personal brandingu