Como encontrar exempleados de una empresa en LinkedIn

Las empresas generalmente destacan a su equipo actual en LinkedIn, pero el verdadero oro a menudo se encuentra con las personas que solían trabajar allí. Un exempleado puede decirte:

• Cómo es realmente ser parte de esa empresa
• Pueden convertirse en conexiones valiosas para tu búsqueda de empleo
• A veces incluso se convierten en futuros clientes o socios.

Por eso aprender cómo encontrar exempleados de una empresa en LinkedIn es una habilidad útil. Herramientas como escucha social en LinkedIn también pueden ayudarte a rastrear e identificar estas conexiones valiosas de manera sistemática.

¿Por qué buscar exempleados en LinkedIn?

Antes de las técnicas de búsqueda, entendamos por qué localizar exempleados es importante:

Para especialistas en reclutamiento y adquisición de talento

• Desarrollo de talento: Los exempleados de empresas específicas ya están capacitados y tienen conjuntos de habilidades y conocimiento del sector deseables
• Evaluación de ajuste cultural: Los excolaboradores de empresas con valores similares se adaptan más fácilmente a tu organización
• Inteligencia competitiva: Ayudan a obtener información sobre el desarrollo de talento y los patrones de rotación de los competidores

Para profesionales de ventas y desarrollo de negocios

• Oportunidades de presentación cálida: Los exempleados proporcionan vías de acceso a empresas objetivo
• Inteligencia de cuentas: Los excolaboradores ofrecen información valiosa sobre los procesos de toma de decisiones en las empresas prospecto
• Alcance de red ampliado: Construir relaciones con exempleados aumenta el valor de tu red

Para buscadores de empleo

• Información interna: Los exempleados proporcionan retroalimentación honesta sobre la cultura y las condiciones laborales de la empresa
• Oportunidades de referencia: Los excolaboradores son la mejor manera de conseguir una entrada lateral a la empresa de tus sueños. También pueden estar dispuestos a referirte a su empresa actual
• Perspectiva de trayectoria profesional: Ver hacia dónde fueron los exempleados después también puede ayudarte a trazar tu posible trayectoria profesional.

Técnicas básicas de búsqueda en LinkedIn

Usando la barra de búsqueda de LinkedIn

Un enfoque más dirigido involucra los filtros integrados de LinkedIn:

1. Haz clic en la barra de búsqueda y selecciona "Personas" del menú desplegable

2. Haz clic en "Todos los filtros"

3. Desplázate hasta "Empresa anterior" e ingresa el nombre de la empresa

4. Aplica filtros adicionales como ubicación, industria o cargo según sea necesario

5. Haz clic en "Mostrar resultados"

Este método es más efectivo pero aún tiene limitaciones dependiendo de tu nivel de suscripción de LinkedIn.

Cómo contactar a exempleados

Al contactar a exempleados, sigue estas prácticas:

1. Personaliza tu solicitud de conexión:

Hola [Nombre], noté que anteriormente trabajaste en [Empresa]. Estoy investigando la industria y valoraría tu perspectiva. ¿Estarías dispuesto/a a conectar?

2. Sé claro sobre tu intención:

• Declara tu propósito honestamente
• Explica el beneficio mutuo de conectar
• Evita mensajes genéricos que parezcan automatizados

3. Ofrece valor primero:

• Comparte información relevante de la industria
• Proporciona recursos útiles
• Haz presentaciones que puedan beneficiarlos

4. Respeta los límites:

• Acepta si alguien declina conectar o compartir información
• No presiones por detalles sensibles o confidenciales
• Mantén la cortesía profesional en todo momento

LinkedIn Sales Navigator: La solución premium

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago que ofrece capacidades de búsqueda mejoradas, haciendo significativamente más fácil encontrar exempleados.

Configuración de búsquedas avanzadas en Sales Navigator

1. Inicia sesión en Sales Navigator (requiere suscripción)

2. Haz clic en "Búsqueda avanzada" en la barra de navegación superior

3. En "Empresa anterior," ingresa el nombre de la organización

4. Aplica filtros adicionales como:

• Industria
• Geografía
• Años de experiencia
• Función laboral
• Nivel de antigüedad

1. Guarda tu búsqueda para uso futuro y configura alertas para nuevos resultados

Beneficios de Sales Navigator para investigación de exempleados

• Precisión de búsqueda mejorada: Filtrado más preciso de exempleados
• Búsquedas guardadas: Guarda búsquedas complejas y recibe actualizaciones regulares
• Acceso de red extendido: Ve más perfiles fuera de tus conexiones directas
• Créditos de InMail: Capacidades de mensajería directa a perfiles fuera de tu red
• Información de empresas: Datos adicionales sobre cambios organizacionales que pueden indicar movimientos de empleados

Creando un enfoque sistemático para la investigación de exempleados

Sigue este proceso estructurado para obtener los máximos resultados:

Paso 1: Define tus objetivos de búsqueda

Antes de buscar, pregúntate qué estás buscando porque descifrar las cosas después de haber contactado a alguien es una pérdida de tiempo

¿Qué debes determinar?:

• Roles o departamentos específicos
• Rangos de nivel de experiencia
• Periodos de tiempo en la empresa
• Ubicaciones geográficas actuales
• Transiciones de industria

Paso 2: Crea un sistema de seguimiento

Si eres buscador de empleo, rastrea tu búsqueda o usa herramientas que automatizan esto como la herramienta de escucha social de OutXAI:

• Crea una hoja de cálculo con información de contacto y notas
• Registros en CRM si eres de ventas
• Sistema de etiquetado dentro de LinkedIn

Paso 3: Implementa rutinas de búsqueda regulares

• Usa OutXAI para facilitar búsquedas rutinarias con sus opciones de filtrado avanzado, puedes ahorrar tu tiempo significativamente
• Configura alertas a través de Sales Navigator para notificaciones automáticas

Más allá de LinkedIn: Métodos de investigación complementarios

Aunque LinkedIn es poderoso, complementar tu investigación puede dar resultados más completos:

Grupos de alumni corporativos

Muchas empresas tienen redes de alumni formales o informales:

• Busca "[Nombre de la Empresa] Alumni" en LinkedIn, Facebook u otras plataformas
• Busca sitios web dedicados de alumni para corporaciones más grandes
• Consulta asociaciones profesionales relacionadas con la industria de la empresa

Listas de participantes de eventos de la industria

• Revisa listas de asistentes de conferencias de la industria
• Consulta paneles de ponentes de webinars y eventos relevantes
• Examina directorios de membresía de asociaciones profesionales

Según un informe de Deloitte, el 76% de las empresas ahora ven a sus alumni como extensiones significativas de su fuerza laboral, y muchas crean programas formales de alumni que pueden aprovecharse para investigación.

Ejemplo de la vida real:

Una empresa de tecnología mediana quería expandir su equipo de ingeniería con desarrolladores experimentados de un competidor específico. Así que usaron LinkedIn Sales Navigator, del cual identificaron 37 exempleados que habían dejado a su competidor en los últimos dos años.

Su enfoque sistemático ayudó a:

1. Categorizar a los exempleados del competidor por su especialización y antigüedad.
2. Crear mensajes de contacto personalizados que destacaran similitudes entre sus roles anteriores y los posibles nuevos roles.
3. Establecer un programa de referencia de exempleados con incentivos.

Todo esto resultó en:

• 62% de tasa de respuesta en comparación con el contacto inicial
• 14 entrevistas en total realizadas
• 8 nuevas contrataciones exitosas de alto potencial en tres meses
• 40% de reducción en costos de reclutamiento comparado con canales tradicionales

Este caso demuestra la efectividad de las búsquedas dirigidas en LinkedIn para adquisición de talento cuando se ejecutan de manera reflexiva.

Herramientas para mejorar tu experiencia de búsqueda en LinkedIn

Varias herramientas de terceros pueden complementar las capacidades nativas de búsqueda de LinkedIn:

Herramientas auxiliares de LinkedIn

• OutXAI: Se especializa en automatizar el contacto con prospectos identificados
• Dux-Soup: Automatiza ciertas acciones de LinkedIn como visitas a perfiles
• LinkedHelper: Facilita la gestión de conexiones y el contacto
• Phantombuster: Proporciona capacidades de automatización para diversas tareas de LinkedIn

Herramientas de organización de datos

• Airtable: Crea bases de datos personalizadas de tus hallazgos de investigación
• HubSpot: Rastrea relaciones y comunicación con exempleados
• Zapier: Automatiza flujos de trabajo entre LinkedIn y otras plataformas

Al usar herramientas de automatización, asegúrate de cumplir con los términos de servicio actuales de LinkedIn para evitar restricciones de cuenta.

Conclusión

Encontrar exempleados en LinkedIn es un arte, seleccionar con precisión a esos empleados de alto valor combinado con los enfoques explicados en esta publicación puede ayudarte a construir relaciones valiosas y obtener perspectivas que de otro modo serían inaccesibles.

Los profesionales más exitosos desarrollan enfoques sistemáticos y consistentes para la investigación de exempleados utilizando herramientas de automatización como la escucha social de OutXAI o N8N, en lugar de realizar búsquedas puntuales.

Así que si estás reclutando, o intentando hacer ventas, o simplemente buscando construir tu red profesional, encontrar efectivamente a la persona correcta te dará una ventaja competitiva significativa en el panorama empresarial actual impulsado por las redes.

Próximos pasos para mejorar tu networking en LinkedIn

• Revisa tu perfil actual de LinkedIn para asegurarte de que te presenta profesionalmente antes de realizar contactos
• Desarrolla plantillas de mensajes personalizadas para diferentes tipos de contacto con exempleados
• Considera actualizar a LinkedIn Premium o Sales Navigator si vas a realizar investigaciones regulares
• Únete a grupos relevantes de la industria donde los exempleados de tus empresas objetivo puedan participar
• Crea un calendario para investigación sistemática de exempleados como parte de tu rutina de desarrollo profesional

Al implementar estas estrategias de manera consistente, transformarás LinkedIn de una simple red profesional en una poderosa plataforma de inteligencia y construcción de relaciones que impulsa resultados comerciales tangibles.