Jak znaleźć byłych pracowników firmy na LinkedIn
Firmy zazwyczaj podkreślają swój aktualny zespół na LinkedIn, ale prawdziwe złoto często leży u osób, które tam wcześniej pracowały. Były pracownik może ci powiedzieć:
- Jak naprawdę jest być częścią tej firmy
- Mogą stać się cennymi połączeniami dla twojego poszukiwania pracy
- Czasem nawet stają się przyszłymi klientami lub partnerami.
Dlatego nauka jak znaleźć byłych pracowników firmy na LinkedIn to przydatna umiejętność. Narzędzia jak LinkedIn social listening mogą też pomóc śledzić i systematycznie identyfikować te cenne połączenia.
Dlaczego szukać byłych pracowników na LinkedIn?
Dla specjalistów ds. rekrutacji i pozyskiwania talentów
- Rozwój talentów: Byli pracownicy konkretnych firm są już przeszkoleni i mają pożądane zestawy umiejętności i wiedzę branżową
- Ocena dopasowania kulturowego: Byli pracownicy firm o podobnych wartościach łatwiej dostosowują się do twojej organizacji
- Wywiad konkurencyjny: Pomagają zdobyć spostrzeżenia na temat wzorców rozwoju talentów i rotacji konkurentów
Dla specjalistów sprzedaży i rozwoju biznesu
- Możliwości ciepłych wprowadzeń: Byli pracownicy zapewniają drogi do docelowych firm
- Wywiad o koncie: Byli pracownicy oferują cenne spostrzeżenia na temat procesów decyzyjnych w firmach prospektów
- Rozszerzony zasięg sieci: Budowanie relacji z byłymi pracownikami zwiększa wartość twojej sieci
Dla poszukujących pracy
- Informacje wewnętrzne: Byli pracownicy dostarczają szczerych opinii o kulturze i warunkach pracy firmy
- Możliwości poleceń: Byli pracownicy to najlepszy sposób na boczne wejście do firmy marzeń
- Spostrzeżenia o ścieżce kariery: Obserwowanie gdzie poszli byli pracownicy może pomóc zmapować potencjalną trajektorię kariery
Podstawowe techniki wyszukiwania LinkedIn
Używanie paska wyszukiwania LinkedIn
Bardziej ukierunkowane podejście obejmuje wbudowane filtry LinkedIn:
-
Kliknij pasek wyszukiwania i wybierz "Osoby" z menu rozwijanego
-
Kliknij "Wszystkie filtry"
-
Przewiń do "Poprzednia firma" i wpisz nazwę firmy
-
Zastosuj dodatkowe filtry jak lokalizacja, branża lub stanowisko w razie potrzeby
-
Kliknij "Pokaż wyniki"
Ta metoda jest bardziej skuteczna, ale ma nadal ograniczenia w zależności od poziomu subskrypcji LinkedIn.
Jak docierać do byłych pracowników
Kontaktując się z byłymi pracownikami, stosuj te praktyki:
1. Personalizuj swoją prośbę o połączenie:
Cześć [Imię], zauważyłem/am, że wcześniej pracowałeś/aś w [Firma]. Badam branżę i ceniłbym/ceniłabym twoją perspektywę. Czy jesteś otwarty/a na połączenie?
2. Bądź jasny co do swojego zamiaru:
- Podaj cel uczciwie
- Wyjaśnij wzajemną korzyść z połączenia
- Unikaj ogólnych wiadomości wyglądających na zautomatyzowane
3. Najpierw zaoferuj wartość:
- Dziel się istotnymi spostrzeżeniami branżowymi
- Dostarczaj przydatne zasoby
- Rób wprowadzenia, które mogą im przynieść korzyść
4. Szanuj granice:
- Akceptuj jeśli ktoś odmawia połączenia lub udostępnienia informacji
- Nie naciskaj na wrażliwe lub poufne szczegóły
- Utrzymuj profesjonalną uprzejmość przez cały czas
LinkedIn Sales Navigator: rozwiązanie premium
LinkedIn Sales Navigator to płatne narzędzie oferujące ulepszone możliwości wyszukiwania, znacznie ułatwiające znajdowanie byłych pracowników.
Konfigurowanie zaawansowanych wyszukiwań w Sales Navigator
-
Zaloguj się do Sales Navigator (wymaga subskrypcji)
-
Kliknij "Zaawansowane wyszukiwanie" na górnym pasku nawigacji
-
W sekcji "Poprzednia firma" wpisz nazwę organizacji
-
Zastosuj dodatkowe filtry takie jak:
- Branża
- Geografia
- Lata doświadczenia
- Funkcja pracy
- Poziom starszeństwa
- Zapisz swoje wyszukiwanie do przyszłego użytku i skonfiguruj alerty dla nowych dopasowań
Korzyści z Sales Navigator do badania byłych pracowników
- Lepsza precyzja wyszukiwania: Dokładniejsze filtrowanie byłych pracowników
- Zapisane wyszukiwania: Zapisz złożone wyszukiwania i otrzymuj regularne aktualizacje
- Rozszerzony dostęp do sieci: Przeglądaj więcej profili poza bezpośrednimi połączeniami
- Kredyty InMail: Możliwości bezpośrednich wiadomości do profili poza twoją siecią
- Spostrzeżenia o firmie: Dodatkowe dane o zmianach organizacyjnych
Tworzenie systematycznego podejścia do badania byłych pracowników
Podążaj za tym ustrukturyzowanym procesem, żeby uzyskać maksymalne wyniki:
Krok 1: Zdefiniuj cele wyszukiwania
Przed wyszukiwaniem zapytaj siebie czego szukasz:
- Konkretne role lub działy
- Zakresy poziomów doświadczenia
- Okresy czasu w firmie
- Bieżące lokalizacje geograficzne
- Przejścia branżowe
Krok 2: Utwórz system śledzenia
Jeśli szukasz pracy, śledź swoje wyszukiwanie lub używaj narzędzi, które to automatyzują jak narzędzie social listeningu OutXAI:
- Twórz arkusz kalkulacyjny z danymi kontaktowymi i notatkami
- Wpisy CRM jeśli jesteś ze sprzedaży
- System tagowania w LinkedIn
Krok 3: Wdrażaj regularne rutyny wyszukiwania
- Używaj OutXAI do ułatwiania rutynowych wyszukiwań
- Konfiguruj alerty przez Sales Navigator dla automatycznych powiadomień
Poza LinkedIn: uzupełniające metody badania
Uzupełniając badania możesz uzyskać bardziej kompleksowe wyniki:
Grupy alumniów firmowych
Wiele firm ma formalne lub nieformalne sieci alumniów:
- Szukaj "[Nazwa firmy] Alumni" na LinkedIn, Facebook lub innych platformach
- Szukaj dedykowanych stron alumniów dla większych korporacji
- Sprawdź stowarzyszenia zawodowe związane z branżą firmy
Listy uczestników wydarzeń branżowych
- Przeglądaj listy uczestników konferencji branżowych
- Sprawdzaj składy mówców z odpowiednich webinariów i wydarzeń
- Examina katalogi członków stowarzyszeń zawodowych
Według raportu Deloitte, 76% firm postrzega teraz swoich alumniów jako znaczące rozszerzenia swojej siły roboczej.
Przykład z życia wzięty:
Średniej wielkości firma technologiczna chciała rozszerzyć swój zespół inżynierski o doświadczonych deweloperów od konkretnego konkurenta. Używając LinkedIn Sales Navigator, zidentyfikowała 37 byłych pracowników, którzy opuścili konkurenta w ciągu ostatnich dwóch lat.
Ich systematyczne podejście pomogło:
- Kategoryzować byłych pracowników konkurenta według specjalizacji i starszeństwa.
- Tworzyć spersonalizowane wiadomości outreach podkreślające podobieństwa między poprzednimi a potencjalnymi nowymi rolami
- Ustanowić program poleceń byłych pracowników z zachętami
Wyniki:
- 62% wskaźnik odpowiedzi w porównaniu do pierwotnego outreachu
- 14 rozmów kwalifikacyjnych
- 8 udanych nowych zatrudnień wysokiego potencjału w ciągu trzech miesięcy
- 40% redukcja kosztów rekrutacji w porównaniu do tradycyjnych kanałów
Narzędzia usprawniające doświadczenie wyszukiwania LinkedIn
Narzędzia pomocnicze LinkedIn
- OutXAI: Specjalizuje się w automatyzacji outreachu do zidentyfikowanych prospektów
- Dux-Soup: Automatyzuje określone działania LinkedIn jak odwiedziny profili
- LinkedHelper: Ułatwia zarządzanie połączeniami i outreach
- Phantombuster: Zapewnia możliwości automatyzacji dla różnych zadań LinkedIn
Narzędzia organizacji danych
- Airtable: Twórz dostosowane bazy danych swoich wyników badań
- HubSpot: Śledź relacje i komunikację z byłymi pracownikami
- Zapier: Automatyzuj przepływy pracy między LinkedIn a innymi platformami
Podsumowanie
Znajdowanie byłych pracowników na LinkedIn to sztuka, precyzyjne zbieranie tych wysoko wartościowych pracowników połączone z podejściami wyjaśnionymi w tym poście pozwoli ci budować cenne relacje i zdobywać spostrzeżenia, które inaczej byłyby niedostępne.
Najskuteczniejsi profesjonaliści rozwijają systematyczne i spójne podejście do badań byłych pracowników, wykorzystując narzędzia automatyzacji jak Social listening OutXAI, zamiast prowadzić jednorazowe wyszukiwania.
Następne kroki dla poprawy networkingu LinkedIn
- Przejrzyj swój aktualny profil LinkedIn, żeby zapewnić, że prezentuje cię profesjonalnie przed przeprowadzaniem outreachu
- Opracuj dostosowane szablony wiadomości dla różnych typów outreachu do byłych pracowników
- Rozważ uaktualnienie do LinkedIn Premium lub Sales Navigator jeśli będziesz prowadzić regularne badania
- Dołącz do odpowiednich grup branżowych, gdzie mogą uczestniczyć byli pracownicy twoich docelowych firm
